Что где и как рекламировать

Цели участия в выставке

Определение целей участия в выставке влияет на выбор выставки, организационную подготовку к выставке, работу на стенде, выбор средств рекламы и т. п. Среди главных целей участия компании в выставке могут быть следующие:

Плакат «Полный ПИ». Фестиваль «Полный ПИ». Студия «Максима Директ Дизайн»

(Москва). 1 место в номинации «Корпоративная реклама»

конкурса «Печатная реклама» 9 ММФР

выяснение ситуации внутри отрасли;
изучение тенденций развития отрасли;
знакомство с конкурентами, их товарами/услугами;
проверка конкурентоспособности своих товаров/услуг;
выход на новые рынки сбыта;
увеличение сбыта;
обмен опытом;
участие в дополнительных мероприятиях (семинарах, презентациях и т. д.).

Кроме главных, компания обычно ставит перед собой и другие цели, среди которых могут быть:

увеличение известности компании;
поддержание существующих деловых отношений;
расширение контактов;
сбор дополнительной информации о рынке;
выяснение мнения покупателей о своих товарах/услугах;
увеличение рекламного воздействия на потребителей;
проверка приемлемости ассортимента своих товаров/услуг на рынке;
проверка нового позиционирования своей продукции на рынке;
презентация новых товаров/услуг;
определение диапазона цен;
расширение сети сбыта;
поиск новых представителей/дилеров.

При выборе выставки компания должна прежде всего исходить из поставленных целей. Кроме того, необходимо учитывать следующее:

каков количественный состав производителей и продавцов, есть ли среди них ведущие производители товаров/услуг в данной отрасли;
будут ли охвачены собственные группы покупателей и возможен ли выход на новые аудитории;
будут ли в рамках выставки проводиться дополнительные мероприятия - профессиональные встречи, семинары и т. д., которые не только помогают налаживанию контактов среди экспонентов, но и стимулируют посещаемость посетителей выставки.

Содержание