Глава 3 Нетрадиционная реклама 134

3.1 Директ-маркетинг 134

3.1.1 Краткая история директ-маркетинга 134

3.1.2 Директ-маркетинг: что это такое? 135

3.1.3 Прямая почтовая рассылка 135

3.1.4 Телефонный маркетинг 137

3.1.5 Директ-маркетинг и телевидение 138

3.1.6 Цели и целевая аудитория директ-маркетинговой кампании 139

3.1.7 Проведение директ-маркетинговых акций 141

3.1.8 Составление рекламного письма 142

3.1.9 Законодательное регулирование рекламы на почтовых отправлениях 143

3.2 Мерчендайзинг 144

3.2.1 Мерчендайзинг: что это такое? 144

3.2.2 Оформление места продаж 145

3.2.3 Оборудование торгового зала 145

3.2.4 Выкладка товаров 148

3.2.5 Эффективное представление товаров 151

3.2.6 Виды рекламной информации в местах продаж 151

3.3 Промоушн 153

3.3.1 Промоушн: что это такое? 153

3.3.2 Преимущества и недостатки промоушна 154

3.3.3 Стратегии стимулирования сбыта 156

3.3.4 Промоушн для потребителей 156

3.3.5 Промоушн для торговых посредников 162

3.4 Выставки 163

3.4.1 Краткая история выставок 163

3.4.2 Выставка как инструмент маркетинга 164

3.4.3 Цели участия в выставке 165

3.4.4 Подготовка к выставке 167

3.4.5 Работа на стенде 170

3.4.6 Реклама на выставке 170

3.4.7 Контроль эффективности участия в выставке 173

3.5 Презентации 174

3.5.1 Презентация: что это такое? 174

3.5.2 Классификация презентаций по целям и величине аудитории 174

3.5.3 Типы презентаций в зависимости от дополнительных акций 176

3.5.4 Важные элементы презентации 178

3.5.5 Организация презентации 179

3.6 Выводы 191

3.7 Вопросы 192