4.1. Оптова торгівля

Існують наступні форми оптової торгівлі:

• прямі зв’язки між виробником і покупцями;

• торгівля через посередницькі організації й підприємства;

• комерційні контакти суб’єктів ринку.

Прямі зв’язки в господарських взаєминах між виробниками й покупцями товарів практикуються при транзитних (вагонних) поставках партії продукції. Господарські зв’язки з поставки продукції можуть бути короткостроковими (до року) й тривалими. Швидка зміна асортиментів продукції, високі темпи відновлення її номенклатури, одноразовий характер споживання вимагають короткострокових господарських зв’язків, але в більшості випадків економічно доцільніші саме тривалі зв’язки.

Організація прямих тривалих господарських зв’язків дозволяє:

• звільняти сторони від щорічного складання договору поставки (договір оформляється на кілька років);

• періодично коректувати асортименти й поквартальні строки поставки;

• відпрацьовувати технологію виготовлення продукції й тим самим підвищувати її якість;

• погоджувати графіки виробництва продукції із зацікавленими підприємствами;

• скорочувати строки подання специфікацій;

• знижувати документообіг у сфері обігу.

Оптова торгівля через посередницькі організації й підприємства (оптові магазини й бази, дрібнооптові й фірмові магазини та ін.) доцільна для покупців, які купують продукцію в разовому порядку або в обсягах менших за транзитні норми.