Стратегії коригування цін на існуючі товари

Стратегія

Опис

Встановлення ціни зі знижками та взаємо-зарахуваннями

Зниження цін з метою заохочення покупців, що може виражатися у достроковій оплаті покупки, чи закупівлі більшої кількості товару. Вони бувають наступних видів: знижка за оплату готівкою, знижка за кількість купленого товару, надбавка за кількість, функціональна знижка (знижка у сфері торгівлі), сезонна знижка, товарообмінний взаємозалік та товарообмінний залік.

Встановлення дискримінаційних цін

Коректування ціни з поправкою на різницю в характеристиках споживачів, товарів чи місцезнаходження споживчих ринків. Їх виділяють за наступними ознаками: з урахуванням різних груп споживачів, з урахуванням варіанту товару, з урахуванням місцезнаходження, з урахуванням часу

Встановлення цін з врахуванням психології споживача

Коректування ціни з метою психологічної дії на споживача.

Встановлення цін, орієнтованих на споживчу вартість

Коректування ціни з метою запропонувати більш розумне зіставлення якості, обслуговування й ціни.

Встановлення цін для стимулювання збуту

Тимчасове зниження ціни для короткочасного підвищення збуту (універмаги і універсами, ціни збиткових лідерів, кредитування під малий процент, ціни для особливих випадків)

Встановлення цін за географічним принципом

Коректування ціни з урахуванням географічного місцезнаходження споживачів. З них вирізняють: встановлення ціни ФОБ, встановлення єдиної ціни з врахуванням в неї витрат на доставку, встановлення зональних цін, встановлення цін по відношенню до базисного пункту, встановлення цін з прийняттям на себе витрат на доставку.

Встановлення цін, орієнтованих на міжнародні ринки

Коректування ціни на міжнародних ринках.