4.6. Маркетингові стратегії дискримінаційних цін

У разі встановлення дискримінаційних цін фірма продає товар за двома або більше різними цінами без урахування різниці у витратах. При цьому застосовують певні маркетингові стратегії:

1. З урахуванням категорій споживачів – різні покупці за той са­мий товар сплачують різні ціни.

2. З урахуванням варіанта товару – різні варіанти товару прода­ють за різними цінами, але без урахування різниці у витратах на ви­робництво.

3. З урахуванням місцезнаходження – товар продається за різни­ми цінами в різних районах. При цьому витрати на його виробниц­тво та пропозиція у цих районах однакові (квитки в театр залежно від ряду й місця).

4. З урахуванням часу. Для того щоб стратегія встановлення ціно­вої дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватись певні умови:

• ринок має піддаватися сегментуванню, а отримані сегменти – різнитись інтенсивністю попиту;

• споживачі сегмента, де товар продають за низькою ціною, не по­винні мати змоги перепродати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною;

• конкуренти не повинні мати змоги продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною;

• витрати, пов’язані із сегментуванням ринку й спостереженням за ним, не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, що утворяться внаслідок цінової дискримінації;

• встановлення дискримінаційних цін не повинно викликати у споживачів обурення і породжувати ворожість;

• застосовувана фірмою конкретна форма цінової дискримінації не повинна бути протиправною щодо чинного законодавства.