Тип товару або ринку

Ефективність різних засобів просування змінюється залежно від виду товару й ринку збуту. Реклама є більш важливою на ринку товарів широкого вжитку, оскільки покупців тут багато, покупка товарів перетворюється в рутину, а емоції відіграють більшу роль при ухваленні рішення про покупку. Компанії, що продукують товари виробничого призначення, основну частину засобів вкладають в організацію особистого продажу, а засоби, що залишилися, направляють на стимулювання збуту, рекламу та встановлення й підтримку зв’язків з громадськістю. У цілому, особистий продаж найбільш ефективний у торгівлі дорогими товарами й товарами підвищеного ризику, а також на ринках з невеликою кількістю великих продавців.

Хоча значимість реклами на ринках виробничих товарів і нижча значимості роботи торговельних агентів, вона все-таки відіграє важливу роль. Реклама продукції однієї галузі для потреб іншої знайомить споживача з товаром, формує купівельні переваги й впевненість у продукті. Аналогічним чином особистий продаж вносить великий вклад у просування товарів широкого вжитку. Це не той випадок, коли продавці „кладуть товари на полицю, а реклама знімає їх звідти”. Висококваліфіковані продавці споживчих товарів прагнуть залучити до продажу якнайбільше дилерів, переконавши їх виділяти для своєї продукції більше торговельних площ, а також використовувати під час продажу спеціальні рекламні оголошення й заохочення.