Стимулювання збуту Специфічні характеристики стимулювання збуту

Стимулювання збуту передбачає широкий набір засобів просування: купони, конкурси, знижки, премії та ін. Кожен з цих засобів має свої особливості, а саме:

• вони привертають увагу покупців і постачають їх інформацією про товар, що сприяє його покупці;

• все це – потужні принади, додаткова можливість клієнта заощадити, що в його очах представляє додаткову цінність;

• крім цього, засоби стимулювання збуту спонукують і заохочують відповідь; у той час, як реклама говорить: „Купуйте наш товар”, стимулювання збуту наполягає: „Придбайте його зараз”.

Компанії використовують метод стимулювання збуту для виклику сильної й швидкої відповідної реакції. Ці засоби, в основному, потрібні для того, щоб збільшити слабкий рівень збуту. Вплив засобів стимулювання збуту зазвичай короткочасний. Ці засоби неможливо використовувати для формування стійкої переваги товару. Щоб успішно здійснювати свою діяльність, виробники повинні ретельно планувати кампанію зі стимулювання збуту й пропонувати цільовим споживачам реальну цінність товару. Лише у цьому випадку репутація марки й рівень продажів будуть на висоті, а споживачі й надалі будуть віддавати їй перевагу.