Етап зрілості

На цьому етапі обсяг продажів якийсь час ще не значно збільшується, потім стабілізується приблизно на тому самому рівні й, нарешті, трохи зменшується. Тому іноді виділяють три стадії цього етапу:

• зростаючу зрілість;

• стабільну зрілість;

• зрілість, що знижується.

Етап зрілості є, зазвичай більш тривалим, ніж інші, оскільки попит на товар на цьому етапі стає масовим. Чимало покупців здобувають товар повторно й багаторазово.

На цьому етапі варто прийняти рішення щодо модифікацій. Так, зокрема:

1) Модифікація ринку, яка може бути проведена трьома способами:

• шляхом виходу на нові ринки або сегменти ринку;

• завдяки виконанню нових способів використання товару;

• шляхом перепозиціонування товару на ринку.

2) Модифікація товару. Модифікація товару може бути здійснена завдяки:

• покращенню його якості;

• модернізації;

• покращенню оформлення товару.

3) Модифікація комплексу маркетингу, що забезпечується за рахунок удосконалення основних його елементів:

— товарної політики;

— цінової політики;

— політики розподілу й просування товару на ринок.