logo search
Самойленко

4.6. Маркетингові стратегії дискримінаційних цін

У разі встановлення дискримінаційних цін фірма продає товар за двома або більше різними цінами без урахування різниці у витратах. При цьому застосовують певні маркетингові стратегії:

1. З урахуванням категорій споживачів – різні покупці за той са­мий товар сплачують різні ціни.

2. З урахуванням варіанта товару – різні варіанти товару прода­ють за різними цінами, але без урахування різниці у витратах на ви­робництво.

3. З урахуванням місцезнаходження – товар продається за різни­ми цінами в різних районах. При цьому витрати на його виробниц­тво та пропозиція у цих районах однакові (квитки в театр залежно від ряду й місця).

4. З урахуванням часу. Для того щоб стратегія встановлення ціно­вої дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватись певні умови: