2.2. Визначення попиту на товар

Будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше позначиться на рівні попиту на товар. Залежність між ціною й сформованого рівня попиту графічно представлена в кривій попиту. Більшість кривих попиту тягнуться вниз по прямій або вигнутій лінії, однак, у випадку із престижним товаром, крива попиту має позитивний нахил (докладніше на рисунку 4.1.).

Рис. 4.1. Крива попиту для звичайних і престижних товарів

Прийнято вважати, що при наступних показниках попиту на товар проявляється еластичність:

Ep < 1 – попит нееластичний;

Ep > 1 – попит еластичний;

Ep = 1 – попит з одиничною еластичністю.

Позитивні значення еластичності відбивають однаково спрямовані зміни взаємозалежних величин: обидві зростають і обидві зменшуються; негативні – різну спрямованість змін: одна величина зростає, інша – зменшується, або навпаки, одна – зменшується, інша – зростає.

Насамперед, знаючи еластичність попиту на товар, що випускається на ринок, підприємець заздалегідь має можливість визначити реакцію покупців на зміну ціни. Варіанти такої реакції подано в таблиці 4.1.

Очевидно, що при збільшенні обсягу реалізації товару (припустімо, підприємець розширив частку ринку або прагне її розширити), використовуючи коефіцієнт еластичності для товару, що пропонується, можна розрахувати можливу зміну ціни. Тому показник еластичності широко використовується для прогнозування цін. При цьому варто зазначити, що попит на окремі групи товарів неоднаково (з різною еластичністю) реагує на зміну ціни. Для багатьох товарів попит на них, зазвичай, більш еластичніший, чим більший період часу необхідний для ухвалення рішення про купівлю. На окремі товари попит може бути більш еластичний для короткочасного періоду.

Таблиця 4.1.