2.1. Постановка завдань ціноутворення

Підприємству насамперед потрібно визначити, яких цілей воно прагне досягти при реалізації конкретного товару. Найчастіше за допомогою цінової стратегії підприємства можуть бути досягнуті наступні цілі:

1. Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності й задовільних інших показниках діяльності. Закордонні великі корпорації в більшості випадків задовольняються 8-10% рентабельності акціонерного капіталу. Це забезпечує фірмі виживання. Забезпечення цього стає основною метою підприємства в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція, або різко змінюються потреби покупців. Щоб забезпечити роботу підприємства й збут товарів в описаних умовах, більшість закордонних фірм ідуть на зниження цін на товари, оскільки вважають, що виживання – важливіше за прибуток.

2. Розширення частки ринку, на якому підприємство реалізує свої товари. Часто це пов’язано з прагненням до лідерства на ринку. Багато хто виходить із припущення, що підприємство, якому належить більша частка ринку, буде мати найнижчі витрати й найвищі довгострокові прибутки.

3. Максимізація прибутку, підвищення рівня рентабельності. Зовсім очевидно, що поставивши таке завдання, підприємства збільшують прибутковість, розширюють відтворені, у тому числі й інвестиційні, можливості підприємства.

4. Підтримка й забезпечення ліквідності (платоспроможності) підприємства. Це цінове завдання й стратегія маркетингу в умовах ринку є завжди актуальними, оскільки стійка неплатоспроможність загрожує підприємству банкрутством.

5. Завоювання лідерства як на ринку так і у визначенні цін є найбільш престижним завданням ціноутворення великих підприємств і об’єднань. Однак на регіональних і локальних ринках лідируюча цінова політика може проводитися й не настільки великими підприємствами.

6. Розширення експортних можливостей підприємства. Під час проведення такої стратегії підприємству необхідно враховувати особливості ціноутворення на зовнішньому й внутрішньому ринках.