2.3. Сутність концепції mlm

Компанія пропонує стати дистриб’ютором і поширювати продукцію, яку виготовляє, а потім, знайдених споживачів, також залучати як розповсюджувачів, які, у свою чергу, теж будуть залучати якихось розповсюджувачів. Створюється розгалужена мережа. Відмінність такої мережі від звичайної комівояжерської полягає в тому, що людина одержує дохід не лише з того, що поширює продукцію, але й від того, що поширюють люди, яких він залучив у цей бізнес.

Основне правило всіх компаній MLM: у компанію можна потрапити лише за рекомендацією того, хто вже в ній працює. Коли заповнюється заява в компанію, туди заносяться дані ново прибулої людини й дані людини, через яку новий клієнт потрапив у компанію. Виникає зв’язок: спонсор – члени групи і так далі. У підсумку створюється розгалужена мережа.

Мережевий маркетинг є дозволеним законним видом діяльності. Проте його часто плутають із так званою „пірамідою” (шахрайством). Подібність, дійсно, є: використовується такий же метод ланцюгової реакції – інформація передається від людини до людини, але на цьому подібність закінчується. Основна відмінність полягає в тому, що „піраміда” створюється не для просування товарів або послуг, а для швидкого відкачування коштів з клієнтів.

MLM ставить перед собою завдання поширення продукції й інформаційне охоплення ринку. „Піраміда” – це спосіб перекладання грошей з одних кишень в інші. У MLM же гроші з’являються не з внесків, а за рахунок реалізації компанією продуктів або послуг у споживчій мережі. Дохід кожного виходить не за рахунок засобів нижчестоящих, а за рахунок прибутку компанії, що розподіляється між своїми дистриб’юторами відповідно до результатів їхньої роботи й свого установленого плану винагород.

Сильна сторона MLM у тому, що він, безумовно, працює. Його концепція – дуже проста, а доходи в деяких випадках – просто вражають і, в порівнянні з доходами звичайних фірм, виглядають неправдоподібно, й багато звичайних обивателів не можуть сприйняти такий вид бізнесу, вважаючи його шахрайством і фальшивкою. За даними журналів „Wall Street Journal” й „Down-Lіne News”, цей бізнес – найефективніший з легальних у світі. Але репутація цього бізнесу, потрібно визнати, залишає бажати кращого. Справа в тому, що MLM рекламується як найкоротший шлях до багатства для всіх. Але потрібно сказати правду: MLM – простий з погляду самої ідеї, але далеко не простий з погляду організації.

Найважливішим моментом у мережевому маркетингу є робота з людьми. Далеко не всі можуть займатися цим ефективно. Однак, лише одиниці дійсно не можуть цьому навчитися. Традиційний MLM зовсім не адаптований до соціально-економічних умов вітчизняного ринку саме через неготовність самого ринку до сприйняття такого виду бізнесу.

ІІІ. Internet—маркетинг