Реклама

Рекламі властиві наступні переваги;

• практично одночасно інформувати покупців, що живуть далеко один від одного, і вона дешевша порівняно з іншими розраховуючи на одного одержувача;

• її публічний характер вказує покупцеві, що товар не суперечить суспільним нормам і закону, а отже покупка не буде засуджена;

• вона дозволяє відправникові повторювати звернення, а адресатові – постійно одержувати й порівнювати звернення різних конкуруючих фірм; широкомасштабна рекламна кампанія, проведена фірмою, є своєрідним свідченням її популярності й успіху;

• крім того, реклама дуже виразна – вона дозволяє фірмі ефектно й наочно представити свій товар за допомогою тексту, звуку й кольору. З одного боку, реклама служить для формування довгострокового стійкого образу товару (наприклад, реклама Coca-Cola). З іншого– стимулює швидкий збут (наприклад, рекламування недільних розпродажів).

У той же час у реклами є й деякі недоліки.

• хоча реклама й швидко досягає мільйонів людей, вона є безособовою і тому не має переконливості, властивої живому продавцеві;

• здебільшого, реклама – це монолог, що не зобов’язує до уваги й реакції;

• нарешті, реклама буває дуже дорогою. Хоча деякі її види, наприклад, оголошення в газеті або через радіо не вимагають великих витрат, інші форми реклами, наприклад, телереклама пов’язані зі значними асигнуваннями.