Реклама;

- Стимулювання споживачів;

- Стимулювання торгової мережі.

Види:

• Цінове (пряме зниження цін, спеціальні ціни);

• Стимулювання натурою (премії, зразки);

• Активна пропозиція (конкурси, лотереї, ігри, лото);

• Купонами (Cash refund, облікові купони, зниження цін, тощо).

• Содержание

  • I. Сутність маркетингу, хронологія його виникнення
  • II. Основні поняття маркетингу Суб'єкти та середовище маркетингу
  • III. Принципи, функції та задачі маркетингу. Місія фірми
  • Функції маркетингу
  • Задачі маркетингу
  • IV. Еволюція концепцій маркетингу
  • Виробнича концепція (або концепція вдосконалювання виробництва).
  • Товарна (продуктова) концепція або концепція якісного продукту, або концепція вдосконалювання товару
  • Збутова концепція або концепція інтенсифікації комерційних зусиль
  • Ринкова або традиційна маркетингова концепція
  • Концепція соціально-етичного маркетингу
  • Концепція міжнародного маркетингу
  • Концепція маркетингу взаємодії
  • V. Види маркетингу залежно від орієнтації маркетингової діяльності
  • VI. Система засобів маркетингу, їх структура та основні етапи маркетингової діяльності
  • Тести до теми
  • Розділ 2 маркетингові дослідження
  • У розділі розкриваються наступні проблемні питання:
  • Сутність маркетингових досліджень, їх роль та основні напрями
  • II. Основні етапи процесу маркетингового дослідження
  • Етапи процесу маркетингового дослідження
  • 1. Розробка концепції маркетингового дослідження.
  • 2. Планування маркетингового дослідження.
  • 3. Збирання первинної інформації.
  • 4. Аналіз та інтерпретація зібраної інформації.
  • 5. Представлення отриманих результатів.
  • III. Маркетингова інформація та методи її збору
  • Інформаційне забезпечення маркетингової діяльності
  • Складові корисності інформації
  • Класифікація видів маркетингової інформації
  • IV. Навколишнє бізнес-середовище та внутрішнє середовище підприємства як об’єкти маркетингових досліджень.
  • Сукупність заходів маркетингу для окремих товарів і ринків
  • V. Дослідження місткості ринку та його сегментування
  • VI. Сучасний стан і тенденції розвитку маркетингових досліджень у розвинутих країнах світу і в Україні
  • Тести до теми
  • I. Суть та структура маркетингової товарної політики. Маркетингова концепція товару.
  • Товар у ринковому середовищі. Створення нового товару
  • II. Концепція життєвого циклу товару
  • 2.1. Розгляд економічних дій на етапах життєвого циклу етап впровадження
  • Етап росту
  • Етап зрілості
  • Етап спаду
  • 2.2. Життєвий цикл товару й матриця „Boston Consalting Group”
  • III. Конкурентоспроможність і якість, їх місце в стратегії маркетингу.
  • Рівні якості товару:
  • IV. Асортиментна політика підприємства. Формування асортиментів
  • Стратегії диференціації товарів
  • Тести до теми
  • Розділ 3 товарна політика фірми
  • Тема 2. Процес створення нових товарів
  • В розділі розкриваються наступні проблемні питання:
  • I. Етапи процесу розробки товарів
  • Методи планування нового товару
  • Морфологічна скринька для конструкції кавоварки
  • Структура чек-аркуша факторів ризику в інноваційному процесі
  • Метод оцінної шкали
  • II. Прийняття рішень щодо специфічних особливостей майбутніх товарів До специфічних особливостей нових товарів належать:
  • 2.1. Сутність понять” бренд” та „брендинг”
  • 2.1. Неймінг нової продукції
  • 2.2. Основні підходи щодо створення особливостей товару, що покликані завоювати споживача
  • 2.3. Розробка дизайну товару
  • 2.4. Розробка упакування й товарної марки
  • 2.5. Розгляд ринкової адекватності товару
  • Ііі. Позиціонування як необхідний елемент введення нового товару на ринок
  • Тести до теми
  • Основні фактори ціноутворення. Основні методи маркетингового ціноутворення
  • 1.1. Ринкові методи ціноутворення
  • 1.2. Економічні методи визначення цін.
  • 1.3. Особливості ціноутворення у сфері послуг
  • II. Ціна й етапи ціноутворення. Методи формування ціни
  • 2.1. Постановка завдань ціноутворення
  • 2.2. Визначення попиту на товар
  • Варіанти реакції покупців на різні цінові стратегії
  • 2.3. Оцінка витрат підприємницької діяльності
  • 2.4. Аналіз цін і товарів конкурентів
  • 2.5. Вибір методу ціноутворення
  • 2.6. Встановлення остаточної ціни на товар
  • III. Види цінових стратегій та політика управління ними
  • Рідше застосовуються наступні стратегії:
  • IV. Стратегії ціноутворення
  • 4.1. Особливості встановлення ціни на новий товар
  • Стратегії цінового зіставлення показників ціна-якість
  • 4.2. Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури.
  • 4.3. Маркетингові стратегії за географічним принципом
  • 4.4. Стратегії коректування ціни
  • Стратегії коригування цін на існуючі товари
  • 4.5. Стратегії знижок і зарахувань
  • 4.6. Маркетингові стратегії дискримінаційних цін
  • V. Пряме і непряме державне регулювання ціноутворення
  • Тести до теми
  • I. Суть завдання та функції маркетингової політики розподілу
  • II. Внутрішня структура, види та принципи функціонування каналів розподілу
  • III. Управління каналами розподілу
  • IV. Канали розподілу в оптовій та роздрібній торгівлі
  • 4.1. Оптова торгівля
  • Комерційні контакти суб'єктів ринку бувають декількох видів.
  • Види посередницьких структур
  • Напрямки в посередницькій діяльності
  • 4.2. Роздрібна торгівля
  • До роздрібного товарообігу належать:
  • V. Система товаропросування
  • 5.1. Планування руху товарів
  • 5.2. Управління каналами руху товарів
  • 5.3. Організація й ефективність системи руху товарів
  • VI. Суть, концепція та основні функції логістики
  • Основні функції логістики наступні:
  • Концепція логістики базується на таких принципах
  • Тести до теми
  • I. Сутність та основні елементи маркетингової політики комунікацій
  • II. Розробка системи маркетингових комунікацій та їх види
  • Система засобів маркетингових комунікацій включає в себе:
  • Реклама;
  • Пропаганда
  • III. Специфіка та особливості формування програми просування продукції
  • 3.1. Характеристика засобів просування
  • Реклама
  • Особистий продаж Специфічні характеристики особистого продажу
  • Стимулювання збуту Специфічні характеристики стимулювання збуту
  • Зв’язки з громадськістю Специфічні характеристики зв’язків з громадськістю
  • Прямий маркетинг Специфічні характеристики прямого маркетингу
  • 3.2. Фактори, що впливають на структуру комплексу просування
  • Тип товару або ринку
  • Проштовхування товару та залучення споживачів
  • Ступінь готовності покупця
  • Етапи життєвого циклу товару
  • IV. Еволюція маркетингових комунікацій. Соціальні аспекти маркетингових комунікацій
  • 4.1. Еволюція засобів комунікації
  • 4.2. Інтегровані маркетингові комунікації
  • 4.3. Соціальні аспекти маркетингових комунікацій
  • Тести до теми
  • I. Реклама в маркетинговій політиці комунікацій
  • Класифікація реклами
  • 1.2. Основні типи реклами
  • 1.3. Функції реклами
  • II. Вирішення основних питань під час створення реклами та організації рекламної кампанії
  • 2.1. Вибір засобів реклами
  • Для газет і журналів
  • Особливості радіо
  • Особливості телебачення
  • Особливості зовнішньої реклами
  • 2.2. Розподіл засобів інформації в часі
  • 2.3. Розробка рекламного бюджету
  • Рекламний бюджет передбачає прийняття рішень у двох сферах.
  • Фактори, що впливають на розмір рекламного бюджету:
  • Методи обчислення величини рекламного бюджету.
  • У відсотках до об'єму збуту:
  • З урахуванням цілей і задач
  • На основі моделювання залежності між рівнем комунікації і поведінкою споживача.
  • На основі планування витрат
  • Рівняючись на конкурентів Чим визначаються витрати на рекламу?
  • 2.4. Способи оцінки ефективності рекламного звернення
  • III. Зв’язки з громадськістю в маркетинговій політиці комунікацій
  • 3.1. Зміст відносин у сфері зв’язків з громадськістю
  • 3.2. Зміст pr-діяльності
  • 3.3. Прийоми pr
  • IV. Спонсорство як елемент маркетингової політики комунікацій
  • Тести до теми
  • Розділ 7 організація та контроль маркетингової діяльності на підприємстві
  • У розділі розкриваються наступні проблемні питання:
  • I. Сутність, завдання та функції маркетингового менеджменту
  • II. Організація маркетингу на підприємстві
  • Підприємство
  • Споживачі
  • Підприємство
  • Маркетингові організаційні структури
  • Можливі суперечності між відділом маркетингу та іншими службами
  • III. Етапи управління маркетинговою діяльністю
  • 3.1. Аналіз маркетингових можливостей
  • Ситуаційний аналіз
  • Step-аналіз
  • Swot-аналіз
  • 3.2. Контроль маркетингової діяльності
  • Стратегічний контроль
  • Оперативний контроль
  • Контроль прибутковості
  • План ревізії маркетингу
  • IV. Суть та система планування маркетингу
  • Основні напрями можливостей розвитку підприємства
  • Тести до теми
  • Розділ 8 сучасні напрямки застосування маркетингових інструментів
  • У розділі розкриваються наступні проблемні питання:
  • І. Маркетинг послуг
  • 1.1. Визначення поняття „послуга”
  • Переважання помітної складової
  • Переважання непомітної складової
  • 1.2. Типи послуг
  • 1.3. Характеристики послуг
  • Нематеріальність
  • Мінливість якості
  • Недовговічність
  • Відсутність факту володіння.
  • Іі. Сітьовий маркетинг
  • 2.1. Концепція та основні завдання сітьового маркетингу
  • 2.2. Розвиток концепції mlm
  • 2.3. Сутність концепції mlm
  • 3.1. Виникнення та особливості маркетингу в мережі Internet
  • 3.2. Основні клієнти в Internet
  • 3.3. Конкуренція в Internet
  • 3.4. Особливості глобального маркетингу в Internet
  • 3.5. Основні переваги Internet-бізнесу Інтерактивність
  • Специфічність брендингу
  • Організація співпраці із споживачами
  • Особливості цільових ринків та їх географічних меж
  • Основні проблеми Internet маркетингу
  • Невідомі розміри ринку
  • Пасивність споживачів
  • Непоінформованість споживачів
  • IV. Нестандартні підходи маркетингу
  • Тести до теми
  • Література:
  • Словник
  • Самойленко Олександр Анатолійович маркетинг