logo
Отчетность за 1-й семестр 2012-2013гг / Маркетинг / Учебники / Ноздрева_Маркетинг_2000

Сводная таблица оценки конкурентных позиций фирмы

Сводная таблица оценки конкурентных позиций фирмы может быть представлена в следующем виде:

подлежащее таблиц – развернутые статьи анализа деятельности предприятия, так называемые ключевые факторы успеха: финансовое положение, анализ товарной номенклатуры и качества выпускаемой продукции, научно-технический потенциал, уровень подготовленности персонала, структура и эффективность сбытовой сети, эффективность плановой работы, имидж и т.д.;

сказуемое – количественные абсолютные и относительные показатели по указанным статьям в отношении данной фирмы и для сравнения – в отношении фирмы-конкурента (по отдельным годам и/или периодам), а также оценка преимуществ или слабых сторон деятельности фирмы («плюсы» и «минусы»). Такое наглядное представление итогов анализа конкурентных позиций фирмы позволяет определить целевые и оптимальные рынки сбыта, будущую стратегию работы на рынке, использовать конкурентные преимущества и нейтрализовать имеющиеся недостатки.

Упрощенные варианты таких таблиц иллюстрируют табл. 2.2-2.4.

Таблица 2.2. Оценка конкурентных позиций

Объект оценки

Показатели фирмы

Показатели конкурента

Преимущество (+) или недостаток (-)

Объем производства, млн руб.

Объем сбыта, млн руб.

Доля в общем объеме производства в стране данного товара, %

Место в экспорте

Активы предприятия, млн руб.

Чистая прибыль, млн руб.

Амортизационные отчисления, млн руб.

Долгосрочная задолженность, млн руб.

Краткосрочная задолженность, млн руб.

Объем капиталовложений, млн руб.

Отчисления в фонды, млн руб.

Показатель нормы прибыли на капиталовложения, %

Средние издержки производства, руб.

Размеры оборотных средств, млн руб.

Смена организационной структуры управления, лет

200

190

10

Пятое

145

20

4

20

10

13

5

154

45

45

10

100

85

6

Второе

65

7

1

10

2

5

1

140

23

30

5

+

+

-

+

-

+

-

-

+

+

+

-

-

-

Таблица 2.3. Оценка конкурентных позиций в сравнении с конкурентами

Объект оценки

Первое место

Второе место

Третье место

Четвертое место

Объем производства

Объем сбыта

Доля в общем объеме производства товара в стране

Место в экспорте

Активы предприятия

Чистая прибыль

Амортизационные отчисления

Долгосрочная задолженность

Краткосрочная задолженность

Объем капиталовложений

Отчисления в фонды

Показатель нормы прибыли на капиталовложения

Средние издержки производства (низкие)

Размеры оборотных средств

Б

Б

Б

А

В

А

В

Г

Г

Б

А

А

Б

А

В

В

В

Б

А

Б

А

В

Б

В

В

В

В

Б

А

А

А

Г

Б

В

Б

Б

А

А

Б

Б

А

Г

Г

Г

Г

В

Г

Г

Г

А

В

Г

Г

Г

Г

В

Условные обозначения: анализируемая фирма – А, фирмы-конкурентф – Б, В, Г.

Таблица 2.4. Поиск конкурентного преимущества

Сфера управления

Оценка

1

2

3

4

5

МАРКЕТИНГ

Доля рынка

Качество товара

Охват сбытовой сети

Количество торгового персонала

Подготовка торговых представителей

Уровень управления продажами

Поддержка продаж

Цена

Крупные клиенты

Рекламные бюджеты

Эффективность рекламы

Банк маркетинговых данных

Уровень запасов

Оперативность поставки

Поддержка сбыта

Уровень торговых наценок

Темп роста рынка

Обслуживание клиентов

Точность сегментации

Степень удовлетворенности клиентов

Широта товарной гаммы

ПРОИЗВОДСТВО

Производственные возможности

Размещение производств

Возможности роста

Возраст производств

Возраст оборудования

Состояние оборудования

Универсальность оборудования

Обеспеченность рабочей силой

Уровень подготовки кадров

Обеспеченность сырьем

Производственные издержки

Управление запасами

Управление качеством

Отношения с профсоюзами