6.4. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров предлагает осуществление различных операций, основными из которых являются:

• выбор оптовых покупателей;

• установление хозяйственных связей с ними;

• согласование условий и заключение договоров;

• контроль исполнения договорных обязательств. Оптовыми покупателями могут быть как розничные торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю, на выбор покупателей оказывают влияние следующие факторы:

место расположения (чем ближе к оптовому предприятию расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы, доставке товаров);

ассортимент реализуемых покупателем товаров и численность обслуживаемого населения (от этого зависит размер оптимальных партий товаров);

сложившееся на рынке мнение о покупателе, то есть его репутация.

В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления длительных хозяйственных связей с ними, так как это выгодно обеим сторона

Регулирование таких отношений происходит с помощью доворов купли-продажи. Обязанность продавца по такому договору — передать товар в собственность покупателю, а обязанность покупателя — принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (см. Приложение 2).

Договор может быть заключен на куплю-продажу товар, который уже имеется в наличии у оптового предприятия и будет приобретен им в будущем.

Существенным условием для данного вида договора является наименование и количество товаров. При этом в договоре может быть согласован ассортимент, цена, срок передачи и оплаты товаров, а также другие условия по усмотрению сторон. Например, возможна такая структура договора купли-продажи:

1. Реквизиты договора.

2. Преамбула (вводная часть).

3. Предмет договора.

4. Тара и упаковка.

5. Цена и порядок расчетов.

6. Сроки исполнения обязательств.

7. Обязанности сторон.

8. Ответственность сторон.

9. Порядок разрешения споров.

10. Расторжение и изменение договора.

11. Заключительные положения.

12. Реквизиты сторон.

Договор оптовой купли-продажи может быть заключен по следующей форме:

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

г._____________ «__» 200 г.

(наименование организации)

именуем___в дальнейшем Продавец, в лице____________________________

(должность, _________________________ __ _

фамилия, имя, отчество)

действующего на основании___________________________________________,

(Устава, доверенности и т. д.)

с одной стороны, и_____________________________________________________,

(наименование организации)

именуем___в дальнейшем Покупатель, в лице__________________________

(должность, _________________________ ___

фамилия, имя, отчество)

действующего на основании____________________________________________,

(Устава, доверенности и т. д.)

с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем: