70. Бюджет маркетинга.

Бюджет маркетинга — это роспись расходов и доходов, связанных с маркетинговой деятельностью предприятия. Определение бюджета маркетинга — одна из сложных задач, решаемых высшим руководством фирмы. Расходная часть бюджета маркетинга — это затраты на исследование рынков, обеспечение конкурентоспособности товара, информационную связь с покупателями, организацию товародвижения и сбытовой сети и т.д.

Поэтому выделение средств на маркетинг — это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых не поддается точному учету, т.е. задачи типично прогностической.

Чтобы оценить порядок величины расходов на маркетинг, целесообразно увязать их с получаемой прибылью (доходной частью бюджета), для чего можно воспользоваться следующим уравнением прибыли:

P = SW – S(О + A) + F+(R + D),

где Р — прибыль;

S — объем продаж в штуках;

W — прейскурантная цена;

О — транспортные, комиссионные и иные расходы на продажу единицы товара;

А — затраты на производство единицы товара, не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства;

F— постоянные затраты на производство, не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи;

R — затраты на рекламу;

D — затраты на продвижение товара (стимулирование сбыта).

Наиболее распространенные методы определения бюджета маркетинга:

1) финансирование «от возможностей»;

2) метод «фиксированного процента»;

3) метод «соответствия конкуренту»;

4) метод максимальных расходов;

5) метод на основе целей и задач;

6) метод учета программы маркетинга. Финансирование «от возможностей» осуществляется по принципу «сколько вы можете выделить». Такой метод применяется фирмами, ориентированными на производство, а не маркетинг.

Метод «фиксированного процента» основан на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема сбыта. Например, принимается величина в 3 % от объема продаж прошлого года.

Метод «соответствия конкуренту» предполагает учет практики и уровня затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соотношение в силах и долю на рынке.

Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств. Недостаток этого метода в том, что пренебрегают способами оптимизации расходов.

Метод на основе целей и задач требует стройной системы четко сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках маркетинговых мероприятий.

Метод учета программы маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга.