Маркетинг УМК

Анализ рынка сбыта предприятия

Направление анализа	Показатели
Общие показатели рынка сбыта Что происходит с размерами рынка, темпами роста, распределением по географическим регионам, прибыльностью? Каковы основные сегменты рынка?	Емкость рынка, темпы роста, стабильность спроса, насыщенность рынка
Покупатели Каковы потребности покупателей, основные мотивы покупок?	Количество покупателей; виды и размер покупателей; особенности, свойственные отдельным сегментам/регионам
Конкуренция Кто основные конкуренты фирмы, каковы цели и стратегии конкурентов?	Оборот и доля рынка самых опасных конкурентов, их сильные и слабые стороны, стратегии, каналы сбыта
Система распределения Какие основные каналы сбыта используются на рынке? Каковы эффективность и потенциал роста различных каналов распределения?	Основные каналы сбыта, емкость и пропускная способность каналов, региональные особенности каналов сбыта
Рыночные барьеры и риски Какие существуют барьеры для доступа на рынок? Какие наиболее вероятны риски и как они опасны для фирмы?	Барьеры для доступа. Возможность появления новых конкурентов, новых товаров или товаров-заменителей

Следующим этапом является анализ внутренней среды фирмы.

Внутренний аудит – это независимое периодическое всестороннее исследование целей, стратегий и оперативной деятельности фирмы.

При внутреннем аудите необходимо обратить внимание, как предприятие реализует корпоративные стратегии в области производства продукции, управлении финансами, персоналом и материальными объектами.

Содержание