7.2. Реклама и ее эффективность

Реклама — это любая платная форма неличного представления и продвижения продукции и услуг конкретного заказчика.

Рекламодателями выступают коммерческие и некоммерческие предприятия, правительственные организации, которые обращаются к публике с целью проинформировать ее о чем-либо. Объявления — один из самых эффективных способов доведения информации до потребителя.

Начиная работу над рекламной программой, вначале определяют целевой рынок и мотивы покупателей.

Возможные цели рекламы:

• проинформировать рынок о новом продукте;

• предложить новые способы использования известного продукта;

• сообщить на рынке об изменении цен;

• объяснить принцип работы изделия;

• описать предоставляемые услуги;

• исправить ложные впечатления о продукте или компании;

• уменьшить опасения покупателей;

• «переключить» внимание на другую торговую марку;

• изменить представления покупателей о качестве продукта;

• проинформировать о местах продажи продукта;

• постоянно держать в курсе событий.