Практическое занятие № 6 Организация сбытовой деятельности

6.1. Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:

А) соков и прохладительных напитков;

Б) спортивной обуви.

Какова длина предложенных вами каналов сбыта, каких посредников (эксклюзивное, селективное, интенсивное распределение) вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров?

6.2. Известны несколько характеристик представителей на рынке, работающих посредниками между производителем и покупателем, а именно:

• по условиям договора они отвечают за маркетинг всей продукции производителей;

• по существу они представляют собой маркетинговое подразделение производителей;

• они выполняют все оптовые функции, но не получают права собственности на продукцию. Как называют таких посредников?

Виды посреднической деятельности:

1. Сбытовые отделы, филиалы;

2. Оптовые торговцы;

3. Брокеры (маклеры);

4. Розничные торговцы;

5. Дистрибьютеры;

6. Комиссионеры;

7. Дилеры;

8. Агенты.

6.3. Известны несколько характеристик представителей на рынке, работающих посредниками между производителем и покупателем, а именно:

• они получают товары на принципах консигнации (вид договора торговой комиссии) от производителей, собирают товары с местных рынков и организуют сбыт;

• обычно они не помогают в реализации и продвижении, но обеспечивают кредит, хранение и доставку, а также представляют торговый персонал;

• они могут действовать в рамках аукциона. Как называют таких посредников?

Виды посреднической деятельности:

1. Сбытовые отделы, филиалы;

2. Оптовые торговцы;

3. Брокеры (маклеры);

4. Розничные торговцы;

5. Дистрибьютеры;

6. Комиссионеры;

7. Дилеры;

8. Агенты.

6.4. Как называют посредника, если известно, что он:

• имеет информацию о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных покупателях и искусстве ведения переговоров;

• не предоставляет кредита;

• не имеет права собственности на товар и не может завершить сделку без официального одобрения;

• может получать вознаграждение от обеих сторон;

• обязан хранить тайну.

Виды посреднической деятельности:

Сбытовые отделы, филиалы;

Оптовые торговцы;

Брокеры (маклеры);

Розничные торговцы;

Дистрибьютеры;

Комиссионеры;

Дилеры;

Агенты.