Образцы, купоны, упаковки по льготной цене, премии, зачетные талоны.

Распространение образцов – это предложение товара на пробу бесплатно (способ дорогой, но эффективный).

Купоны – сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке.

Упаковки по льготной цене:

- упаковка по сниженной цене (две пачки по цене одной)

- упаковка-комплект (набор из двух или более товаров, при этом сопутствующие товары продают по льготной цене).

Премия – товар, который предлагается бесплатно или по очень низкой цене в качестве поощрения за покупку другого товара.

Зачетные талоны – специфический вид премии, которую потребитель получает при совершении покупки и которые затем обмениваются на товар в специальных обменных пунктах.

II. Экспозиции с демонстрацией товаров в местах продажи

Эти мероприятия устраиваются как самими производителями, так и продавцами.

III. Стимулирование сферы торговли.

Чтобы обеспечить себе сотрудничество со стороны оптовых и розничных торговцев производители используют следующие приемы:

• предложение скидки оптовикам с каждой единицы товара, который покупается в определенный промежуток времени;

• предложение бесплатного товара за включение товара в ассортимент

• предложение сувениров и фирменных подарков и т.д.

IY. Профессиональные встречи и специализированные выставки.

Повышается профессиональный уровень торгового персонала, расширяется клиентура, заметно улучшается интенсивность продаж.

Y. Конкурсы, лотереи и игры с потребителями.

Привлечение внимания большого числа потребителей, азартный интерес которых делает их активными потребителями товара фирмы.

3. Разработка программы стимулирования.

Разработка программы предполагает принятие ряда решений:

• Определяется, насколько интенсивным будет стимулирование

• Определяется число участников программы

• Устанавливаются рекламные возможности

• Определяется срок действия программы

• Определяются средства для проведения программы.

4. Организация реализации программы.

Смета мероприятий по стимулированию сбыта обычно разрабатывается следующими способами:

• выбираются меры стимулирования и определяются финансовые затраты на них

• определяется размер ассигнований в виде % от общего бюджета по маркетингу.

• на каждое мероприятие по стимулированию сбыта фирма разрабатывает отдельный план.

5. Оценка результатов программы.

Оценку программы стимулирования сбыта проводят следующими методами:

• сбор данных о потребительской панели

• проведение эксперимента

• сравнение показателей сбыта до, в ходе, и после программы.

ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

1. дополнительная мотивация потребителей

2. быстродействие

3. информативность