4.Фактори чутливості споживача до ціни.

Попит та його тип (еластичний, нееластич-ний), фактори, що визначають чутливість спожи­вача до ціни:

унікальність (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо товар має унікальні, особливі власт.);

знання аналогів (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо не знають про аналоги);

труднощі порівняння (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо товари важко порівняти);

сумарні витрати (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо ціна товару становить лише невелику частку їхнього доходу); кінцева корисність (покупці тим менш чутливі до ціни, чим меншу частку становить вартість товару в загальних витратах для отримання кінцевого резуль­тату); розподіл витрат (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо вони поділяють її з іншими); безповоротність інвестицій (покупці не дуже чут­ливі до ціни товару, якщо він використовується ра­зом з раніше купленим основним товаром, що харак­теризується безповоротністю витрат); зв'язок ціни і якості (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо товар викликає сильні асоціації з якістю, престижем, ексклюзивністю); запаси (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо у них немає можливості зробити запас товарів).