2.Методика аналізу привабливості ринкових сегментів

Після проведення сегментування ринку настає етап визначення цільових ринкових аудиторій (цільових ринків), тобто найбільш привабливих для підприємства сегментів, на яких воно зосереджує свою діяльність. На цьому етапі вирішується, який з ринкових сегментів є маркетинговою можливістю фірми. Маркетингова можливість фірми - це найбільш привабливий напрямок прикладання маркетингових зусиль, на якому підприємство може домогтися довгострокових конкурентних переваг. Це область перетинання ринкових можливостей, цілей фірми та її ресурсів. Вибір стратегії охоплення ринку залежить від сукупності певних факторів (стратегічних цілей, ресурсів, етапу ЖЦТ) Оцінка привабливості ринкових сегментів припускає проведення аналізу конкуренції, прибутковості і ресурсів для кожного розглянутого ринкового сегмента. Існує спеціальна методика оцінки привабливості сегментів, що деталізує й упорядковує проведення такого аналізу. Дану методику можна запрограмувати і використовувати для роботи маркетолога в інтерактивному режимі.

Методика припускає проходження ряду етапів. I. Визначення абсолютного і поточного потенціалу ринку, місткості ринку, аналіз первинного попиту і рівня насиченості ринку.

ІІ. Аналіз конкуренції ІІІ. Визначення потенціалу продажів ІV. Отримання оцінки прогнозу продаж V. визначення стратегії фірми на сегменті ринку, що досліджується VI. Аналіз витрат, пов’язаних з роботою на ринковому сегменті VII. Прогноз валового доходу п-ства від продаж на ринковому сегменті VIII. Визначення прибутковості сегментів ринку IX. Аналіз норми прибутку на інвестований капітал в ринковий сегмент X. Аналіз ринкових сегментів і відбір найбільш привабливих.