BILYeT_1-47_MARKYeTING
3.Типы продавцов
Приймач замовлень – працює з клієнтами, які вже прийняли рішення купити.
Торговій консультант – специфіка його діяльності – консультування клієнта щодо функціональних і споживчих якостей товару. В пошуку клієнтів участі не бере.
Торговий представник – працює на території клієнта, має сталу мережу клієнтів, повинен добре володіти навичками продажу, знати територію і конкурентів.
Презентатор. Обов’язки - просувати товар і інформувати клієнтів про йог о переваги
Торговий представник – «мисливець за замовленнями» - повинен знаходити нових клієнтів, володіти навикам и продажу і ведення переговорів, а також налагоджувати ділові зв’язки. Торговий представник, що працює з ключовими клієнтами - повинен мати добрі навики продажу, вести переговори і вибудовувати неформальні стосунки. Повинен відмінно знати бізнес-клієнтів.
Содержание
- 1. Место маркетинга в общей структуре менеджмента
- 2. Маркетинговая среда фирмы.
- Микромаркетинговая среда фирмы
- Маркетинговые посредники – это фирмы, которые помогают компании в продвижении, сбыте и распостранении ее товаров среди клиентов.
- Потребители: Потребительский рынок - покупатели отдельные личности или семьи
- 3. Суть та визначення маркетингових досліджень
- 4. Основні етапи рекламної діяльності
- 5. Особливості сучасного світового ринку (с.Р.)
- Маркетинг, суть, основи та передумови виникнення
- Промисловий ринок, стисла характеристика
- Концепции жцт.
- 4. Рекламний бюджет. Методы формирования рекламного бюджета:
- 5. Структурный подход к анализу конкуренции.
- 1.Место маркетинга в общей системе менеджмента
- 2.Складові ринкової поведінки споживачів. Теорії споживчих мотивацій.
- 3. Факторы, которые влияют на ценообразование на предприятии
- 4. Матрица і. Ансофа –
- 5. Международный маркетинг. Цель и методы выхода на междун.Рынок.
- 1. Возникновение м. В процессе развития рыночных отношений. Концеп.
- 2. Сегментирование рынка. Этапы. Преимущества и недостатки сегментации.
- 3.Якість товару. Критерії якості товару.
- 4.Каналы распределении и их функции
- 5. Международный маркетинг. Стратегии м-н маркетинга по Кигану
- 1. Концепция ведения бизнеса. Суть и специфика концепций маркетинга
- 2. Конкуренция, суть, определение, основные типы, подходы к анализу.
- 3. Система маркетинговой информации на предприятии. Её составные.
- 4. Составные комплексу маркетинга. Товар. Определение, уровни товара
- 5.Основные средства рекламы
- 1. Ринок кінцевих споживачів, визначення та характеристика
- 2. Swot-аналіз. Сутність, цілі та методика проведення
- 3. Основні етапи встановлення ціни на товар
- 4. Цели кмк (комп. Маркет. Комуник.) и факторы которые об. Его структуру
- 5.Прямий маркетинг, визначення, види, їх стисла х-ка.
- 1. Поведенческий поход к анализу конкуренции.
- 2. Развернутая модель сознания конечного потребителя
- 3. Типы спроса на товар и маркетинговое задание
- 4. Виды торговых посредников
- 5. Личные продажы. Определение. Общая характеристика
- 1. Рынок. Определение, условия эффективного функционирования.
- 2. Классификация маркетинговых исследований. Типы м. Информации
- 3. Этапы принятия нового товара
- 4. Уровни каналов распределения. Глубина и ширина каналов распределения
- 5. Pr. Суть, структура и задания
- 1. Спрос и мотивация потребителей. Определение и взаимосвязь
- 2. Типы вопросов в анкете во время проведения маркетинговых исследований
- 3. Факторы, которые влияют на выбор посредника
- 4. Понятие рыночного ассортимента и номенклатуры.
- 5. Стимулирование сбыта. Определение. Методы стимулирования
- 1. Основные этапы маркетинговой деятельности
- 2. Рыночный спрос. Этапы формирования. Структура спроса. Количественные показатели.
- 3. Методы маркетинговых исследований. Краткая характеристика
- 4. Ценовая эластичность та её влияние на рыночное ценообразование
- 5. Каналы подачи рекламы, их недостатки и преимущества
- 1. Маркетинговые возможности фирмы, методы их поиска
- 2. Связь мотивации потребителя с комплексом маркетинга предприятия
- 3.Маркетинговые стратегии предприятия. Их общая характеристика
- 4. Эффект Парето. Суть и значение
- 5. Основні рекламні моделі
- Ситуативный анализ, его суть и задание
- 2.Подходы, модели и методы сегментации потребительского рынка
- Методы генерации идей во время разработки нового товара
- Методы «страховки» цены
- Запрещенная практика в рекламе
- 1. Основные этапы маркетинговых исследований
- 2. Подходы, модели и методы сегментации промышленного рынка
- 3. Классификация товаров.
- 4. Марка товара. Определение и структура. Торговая марка. Бренд. Этапы его формирования
- 5. Виставки, спонсорство та мерчандайзинг як складові комплексу маркетингу комунікації. Їх стисла характеристика.
- 1.Конкуренция, её виды и влияние на маркетинговую деятельность предприятия
- 2.Классификация потребительских товаров
- 3. Базовые методы ценообразования. Характеристика, условия возникновения
- 4. Реклама, определение, суть, история развития, виды
- 5. Маркетинговый менеджмент. Основные этапы стратегического планирования промышленного предприятия
- Матрица Хасси. Суть, цели и методы использования
- Роль лиц, которые берут участие в принятии решении о покупке повара
- Рыночное позиционирование. Стратегия и тактика рыночного позиционирования
- 4.Тип рыночной конкуренции и его влияние на ценообразование
- 5.Составные кмк товара
- Основные этапы маркетинговой деятельности
- 2. Типы товаров с точки зрения новинки. Стратегии ценообразования на новые товары
- 4. Товар новий для певного ринку.
- 3. Распространение товаров на рынке. Краткая характеристика составных распределения
- 4. Основні рекламні моделі
- 5. Матриця Кігана. Життєвий цикл товару на міжнародному ринку.
- 1. Маркетинг. Определение. Суть концепции та философии маркетинга
- 2. Рынок. Типы рынков и их краткая характеристика
- 3. Типы товаров с точки зрения новинки. Этапы принятия нового товара Виды товаров-новинок
- 4. Товар новий для певного ринку.
- 4. Типы маркетинговых ценовых стратегий на товары-имитаторы. Типовые стратегии по этим показателям больших, средних и малых предприятий
- 5. Виды маркетинговых сбытовых систем. Их характеристика
- 2) Вертикальну маркетингову систему (вмс).
- 1. Модели м. Портера для анализа конкуренции на рынку
- 2. Виды интеллектуальной собственности которое могут быть в товаре. Короткая характеристика
- 3. Интегративные стратегии промышленных предприятий
- 4. Каналы распределения, их функции. Уровни каналов распределения
- 5. Стратегии продвижения товаров предприятия. Их характеристика
- 1. Базовые стратегии промышленого предприятия по м. Портеру. Их характеристика и риск.
- 2. Стратегии фирмы по отношению к рыночной среде. Их характеристика
- III.Стратег. Зростання:
- 3. Цена товара. Виды цен
- 4. Процедура оценивания альтернативных каналов дистрибуции
- 5. Конкурентные стратегии предприятия по Котлеру
- 1. Маркетинговая информация. Виды маркетинговой информации. Требования к маркетинговой информации
- 2. Составные модели отношения потребителей к торговой марке
- 3. Бренд. Этапы разработки бренда
- 4. Продуктовая стратегия предприятия. Общая характеристика
- 5. Типы стратегий продвижения. Их характеристика
- 1.Ринкова стратегія підприємства
- 2. Ринок кынцевих потребителей. Определение, особенности рынка
- 3.Вт1 та ат1 компанії просування .Стисла характеристика
- 4.Ціна як фактор стимулювання збуту
- 4.6. Разработка политики стимулирования сбыта:
- 5.Типи прихильності до торгової марки з боку споживачів.Їх характеристика та маркетингові передумови
- 1.Сегментація ринку як методи конкурентної боротьби. Типи маркетингу та стратегії охоплення ринку
- 2.Типи підприємств та їх стратегій за а.Ю. Юдановим.Загальна характеристика.
- 3.Брендінг. Поняття бренду. Цінність бренду для споживача та власника.
- 4. Етапи життєвого циклу ринку. Типи родових середовищ ринку.
- 5. Основні етапи розробки цінової стратегії підприємства
- 2. Определение ценовой стратегии с точки зрения конкуренции
- 3. Определение базового средства ценообразования:
- 4. Подходы к установлению цен с точки зрения их новизны.
- 5. Разработка ценовой политики по географическим признакам.
- 6. Разработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок.
- Екзаменаційний білет № 23
- 1. Порівняльна характеристика промислового та споживчого ринка
- 2. Масовий маркетинг, Товарно-диференційований, Цільовий маркетинг. Заг. Х-ка та причини винекнення.
- 3.Підходи щодо формування марочної політики п-ва. Підходи щодо встановлення власника торговельної марки
- 4.Моделі поведінки промислових споживачів .Їх характеристика.
- 5. Використання франчайзингу під час організації збуту підприємства
- Екзаменаційний білет № 24
- 1.Класифікація маркетингових дсліджень
- 2.Розгорнута модель кінцевого споживача .Характеристика споживача ,їх загальна характеристика Модели потребительского поведения на рынках.
- 3. Мета введення підприємством торговельних марок. Причини відмов від Торг. Марок
- 4.Психологічні ціни. Заг. Х-ка.
- 2. Психологические цены:
- 5.Матричні методи , що використовуються для аналізу товарного портфелю підприємства.Загальний огляд.
- Екзаменаційний білет № 25
- 1.Поведение конечных потребителей. Мотивационная и ситуационная составная их характеристика
- 2.Трехуровневая модель товара, их характеристика
- 3. Основные вопросы, которые определяются во время разработки стратегии ценообразования
- 2. Определение ценовой стратегии с точки зрения конкуренции
- 3. Определение базового средства ценообразования:
- 4. Подходы к установлению цен с точки зрения их новизны.
- 5. Разработка ценовой политики по географическим признакам.
- 6. Разработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок.
- 8. Разработка стратегии цен в отношении к торговым посредникам.
- 4. Показатели, которые используются для анализа эффективности рекламы
- 5. Матрица бкг. Общая характеристика и назначение. Условия использования и ограничения
- Екзаменаційний білет № 26
- 1.Поведение промышленных потребителей. Факторы, которые влияют на поведение промышленных потребителей
- 2.Пятиуровневая модель товара. Характеристика
- 3.Основные этапы разработки товара-новинки и факторы, влияющие на этот процесс
- 4.Типы посредников на промышленном рынке. Общая характеристика
- 5.Международный маркетинг. Формы бизнеса на международном уровне. Необходимые условия использования прямого и непрямого экспорта
- Екзаменаційний білет № 27
- Индустриальная цепь и его влияние на маркетинговую деятельность предприятия на промышленном рынке
- 2. Виды товаров-новинок. Риск введения товаров на рынок и методы его предостережения. Основные типовые причины неудач при введении на рынок новых товаров
- 3. Методы стимулирования сбыта. Характеристика, цели и условия использования
- 4. Матрица Дженерал Электрик. Общая характеристика и назначение
- 5. Международный маркетинг, выход на рынок международной и Транс Нац.Комп.
- Екзаменаційний білет № 28
- 1.Попит. Схема формування ринкового попиту на споживчому ринку
- 2.Методика аналізу привабливості ринкових сегментів
- 2.Проблема виведення на ринок нових товарів
- 3.Типы продавцов
- 4.Фактори чутливості споживача до ціни.
- 5. Матриці dpm. Загальна характеристика та призначення. Умови використання та обмеження
- Екзаменаційний білет № 29
- 1.Методи комунікацій під час проведення маркетин. Дослідж., їхні переваги і недоліки
- 2. Аналіз привабливості ринкових сегментів. Основні питання.
- 3. Методы прогнозирования рыночного спроса
- 4. Етапи ціноутворення
- 1. Визначення цілей ціноутворення в залежності від маркетингової програми фірми.
- 5. Стратегія конкуренції в галузях. Фрагментовані та новоутворені галузі.
- Екзаменаційний білет № 30
- 1. Порівняльна характеристика концепції маркетингу і концепції інтенсифікації збутових зусиль
- 2. Прогалини попиту в стратегії компанії
- 3. Результати досліджень зв’язку ринкової долі із прибутковістю компанії
- 4. Умови за яких доцільно підключати оптовиків
- 5. Етапи розвитку реклами. Завдання реклами. Зв'язок між ступенями сприйняття реклами Марки та рекламою.
- Екзаменаційний білет № 31
- 1.Ринок реселерів. Загальна характеристика.
- 2. Класифікація промислових товарів. Їх характеристика.
- 3.Маркетингова трактовка товару. 5 рівнів товару.
- 4.Критерії оцінки результатів роботи торгового персоналу.
- 5.Стратегії конкурентності у галузі. Фрагментовані галузі.
- Екзаменаційний білет № 32
- 1.Види регулювання ринку. Роль маркетингу у ринковому регулюванні.
- 2. Державний ринок. Загальна характеристика.
- 3.Товар. Монотоні (одноманітні) та немонотонні властивості товару.
- 4.Урахування ризиків під час д-ті п-ва. Ризики п-ва та споживача.
- 5.Стратегії конкуренції у галузях. Зрілі та занепадаючі галузі.
- Екзаменаційний білет № 33
- 1. Роль маркетингу в ринковій економіці. Функції маркетингу.
- 2. Специфіка попиту на промисловому ринку. Фактори, що стимулюють промисловий ринок до глобалізації.
- 3. Якість товару. Трансформація поняття „якість”. Роль маркетингу в управлінні якістю на підприємстві. Фактори, що визначають чутливість споживача до ціни.
- 4. Ціноутворення на нові товари. Етапи сприйняття нового товару.
- 5.Стратегії конкуренції в галузях. Глобальні галузі.
- Екзаменаційний білет № 34
- 1. Роль маркетингу в плануванні д-ті п-ва.
- 2. Ринковий попит. Показники попиту та їх зв'язок з маркетинговою старегією компанії
- 3.Основні заходи цільового маркетингу. Типи маркетингу та стратегії охвату ринку.
- 4.Особливості стратегічного планування на промисловому підприємстві.
- 5.Маркетинговий менеджмент.Типи маркетингового контролю
- Екзаменаційний білет № 35
- 1.Методологічні основи маркетингу. Стисла ха-ка основних методологічних рівнів.
- 2 .П’ятирівнева модель товару. Сутність та стисла характеристика.
- 3.Характеристика основних підходів до організації збуту.
- 4.Основні етапи рекламної діяльності.
- 5.Поведінковий підхід до аналізу конкуренції. Погляди, шляхи, підходи, методи та інструментарій посилення конкурентоспроможності промислового підприємства
- Екзаменаційний білет № 36
- 1.Маркетинг. Визначення, суть та історичні передумови виникнення
- 2.Промисловий ринок. Особливості та стисла характеристика.
- 3.Концепции жцт. Види кривих жцт.
- 4. Рекламний бюджет. Методы формирования рекламного бюджета:
- 5. Структурный подход к анализу конкуренции.
- Екзаменаційний білет № 37
- 1.Основні напрями збільшення прибутковості підприємства. Їх стисла характеристика та зв’язок із маркетинговими заходами.
- 2.Основні стратегії охвату ринку. Їх характеристика.
- 3.Зв’язок основних показників ринкового попиту із стратегіями матриці і. Ансофа.
- 4.Етапи ціноутворення.
- 1. Визначення цілей ціноутворення в залежності від маркетингової програми фірми.
- 5.Сучасні тенденції у рекламі. Їх стисла характеристика.
- Екзаменаційний білет № 38
- 1.Порівняльна характеристика концепції маркетингу та концепції інтенсифікації збутових зусиль.
- 2. Прогалини попиту в стратегії компанії
- 3.Стратегії ціноутворення на товари-імітатори.
- 4. Умови за яких доцільно підключати оптовиків
- 5. Етапи розвитку реклами. Завдання реклами. Зв'язок між ступенями сприйняття реклами Марки та рекламою.
- Екзаменаційний білет № 39
- 1.Модель покомпонентного аналізу конкурентів за м. Портером. Вид, мета застосування та стисла характеристика.
- 2.Класифікація промислових товарів. Їх характеристика.
- 3.Маркетингова трактовка товару. 5 рівнів товару.
- 4.Критерії оцінки результатів роботи торгового персоналу.
- 5.Інкотермс-2000. Стисла характеристика.
- Екзаменаційний білет № 40
- 1.Методологічні основи маркетингу. Зв’язок маркетингу із основними принципами оптимального управління.
- 2 .Види регулювання ринку. Роль маркетингу у ринковому регулюванні.
- 3.Чиста монополія. Характеристика та вплив на маркетингові завдання.
- 4.Товар. Монотонні (одноманітні)/немонотонні (неодноманітні) та 4. 4.Параметричні/непараметричні властивості товару. Приклади.
- 5.Типи бізнесу залежно від переваг глобалізації/локалізації та їх вплив на маркетингову діяльність компанії.
- Екзаменаційний білет № 41
- 1. Роль маркетингу в ринковій економіці. Функції маркетингу.
- 2. Специфіка попиту на промисловому ринку. Фактори, що стимулюють промисловий ринок до глобалізації.
- 3.Чиста конкуренція. Характеристика та вплив на маркетингові завдання.
- 4.Фактори, що визначають чутливість споживача до ціни.
- 5.Пятирівнева модель товару. Суть та характеристика.
- Екзаменаційний білет № 42
- 1.Методологічні основи маркетингу. Зв’язок маркетингу із основними положеннями теорії ринкової конкуренції.
- 2 .Роль маркетингу в плануванні діяльності підприємства.
- 3.Ринковий попит. Показники попиту та їх зв'язок із маркетинговою стратегією компанії.
- 4.Основні заходи цільового маркетингу. Типи маркетингу та стратегій охвату ринку.
- 5.Типи організаційних структур відділу маркетингу.
- Екзаменаційний білет № 43
- 1.Основні ринкові сили, які призвели до виникнення маркетингу як теорії та практики діяльності комерційних підприємств. Основні трактовки маркетингу.
- 2.Стратегії конкурентної боротьби за л.Г. Раменським та а.Ю. Юдановим.
- 3.Етапи сприйняття нового товару. Ціноутворення на нові товари.
- 4.Типи маркетингового контролю, їх стисла характеристика
- 5.Маркетинговий менеджмент. Типи маркетингового контролю.
- Екзаменаційний білет № 44
- 1.Еволюція та основні етапи розвитку маркетингу та їх характеристика.
- 2.Стратегічна модель м. Портера. Її вид та стисла характеристика.
- 3.Монополістична конкуренція. Характеристика та вплив на маркетингові завдання.
- 4.Цілі та стратегії ціноутворення на нові товари.
- 5.Етапи, форми та методи виходу компаній на міжнародний ринок. Їх стисла характеристика.
- Екзаменаційний білет № 45
- 1.Основні трактовки маркетингу. Їх характеристика.
- 2.Олігополістична конкуренція. Характеристика та вплив на маркетингові завдання.
- 3.Причини введення та відмови від введення брендів.
- 4.Рівні впливу комплексу маркетингових комунікацій на поведінку споживача.
- 5.Поняття ефективної частоти в рекламі. Її зв’язок із психологічними особливостями споживача та медіа-плануванням.
- Екзаменаційний білет № 46
- 1.Характеристики товарного асортименту.
- 2.Мотивування та планування збутового персоналу торгового підприємства.
- 3.Посередники на споживчому ринку. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- 4.Класифікація реклами.
- 5.Правила оформлення візуального рекламного звернення.
- Екзаменаційний білет № 47
- 1.Життєвий цикл фірми за Юдановим-Раменським.
- 2.Психологічні типи продавців.
- 3.Види цін: класифікація та стисла характеристика.
- 4.Персональний продажі. Сутність, організація та проведення. Личная продажа
- 5.Симпитизм в рекламі бренду.