BILYeT_1-47_MARKYeTING
4.Моделі поведінки промислових споживачів .Їх характеристика.
Поведінка промислового споживача значною мірою обумовлена типом закупівельної ситуації. Виділяють такі типи закупівельних ситуацій:
• Повторна закупка без змін. Повторне замовлення без будь-яких змін. Важливо не допустити незадоволення наявних та можливих нових потреб споживачів.
Повторна закупка зі змінами. Повторне замовлення, під час якого покупець бажає внести зміни в технічні характеристики, ціни, обсяги тощо. Важливо не допустити виникнення ситуації, коли споживач виходить на нових постачальників.
Закупка для вирішення нових завдань. Висока зацікавленість споживача обумовлює значний обсяг інформації, що аналізується, цінової пропозиції різних постачальників. Для вирішення цих завдань на підпри-ємствах-замовниках можуть створюватися закупівельні центри.
Содержание
- 1. Место маркетинга в общей структуре менеджмента
- 2. Маркетинговая среда фирмы.
- Микромаркетинговая среда фирмы
- Маркетинговые посредники – это фирмы, которые помогают компании в продвижении, сбыте и распостранении ее товаров среди клиентов.
- Потребители: Потребительский рынок - покупатели отдельные личности или семьи
- 3. Суть та визначення маркетингових досліджень
- 4. Основні етапи рекламної діяльності
- 5. Особливості сучасного світового ринку (с.Р.)
- Маркетинг, суть, основи та передумови виникнення
- Промисловий ринок, стисла характеристика
- Концепции жцт.
- 4. Рекламний бюджет. Методы формирования рекламного бюджета:
- 5. Структурный подход к анализу конкуренции.
- 1.Место маркетинга в общей системе менеджмента
- 2.Складові ринкової поведінки споживачів. Теорії споживчих мотивацій.
- 3. Факторы, которые влияют на ценообразование на предприятии
- 4. Матрица і. Ансофа –
- 5. Международный маркетинг. Цель и методы выхода на междун.Рынок.
- 1. Возникновение м. В процессе развития рыночных отношений. Концеп.
- 2. Сегментирование рынка. Этапы. Преимущества и недостатки сегментации.
- 3.Якість товару. Критерії якості товару.
- 4.Каналы распределении и их функции
- 5. Международный маркетинг. Стратегии м-н маркетинга по Кигану
- 1. Концепция ведения бизнеса. Суть и специфика концепций маркетинга
- 2. Конкуренция, суть, определение, основные типы, подходы к анализу.
- 3. Система маркетинговой информации на предприятии. Её составные.
- 4. Составные комплексу маркетинга. Товар. Определение, уровни товара
- 5.Основные средства рекламы
- 1. Ринок кінцевих споживачів, визначення та характеристика
- 2. Swot-аналіз. Сутність, цілі та методика проведення
- 3. Основні етапи встановлення ціни на товар
- 4. Цели кмк (комп. Маркет. Комуник.) и факторы которые об. Его структуру
- 5.Прямий маркетинг, визначення, види, їх стисла х-ка.
- 1. Поведенческий поход к анализу конкуренции.
- 2. Развернутая модель сознания конечного потребителя
- 3. Типы спроса на товар и маркетинговое задание
- 4. Виды торговых посредников
- 5. Личные продажы. Определение. Общая характеристика
- 1. Рынок. Определение, условия эффективного функционирования.
- 2. Классификация маркетинговых исследований. Типы м. Информации
- 3. Этапы принятия нового товара
- 4. Уровни каналов распределения. Глубина и ширина каналов распределения
- 5. Pr. Суть, структура и задания
- 1. Спрос и мотивация потребителей. Определение и взаимосвязь
- 2. Типы вопросов в анкете во время проведения маркетинговых исследований
- 3. Факторы, которые влияют на выбор посредника
- 4. Понятие рыночного ассортимента и номенклатуры.
- 5. Стимулирование сбыта. Определение. Методы стимулирования
- 1. Основные этапы маркетинговой деятельности
- 2. Рыночный спрос. Этапы формирования. Структура спроса. Количественные показатели.
- 3. Методы маркетинговых исследований. Краткая характеристика
- 4. Ценовая эластичность та её влияние на рыночное ценообразование
- 5. Каналы подачи рекламы, их недостатки и преимущества
- 1. Маркетинговые возможности фирмы, методы их поиска
- 2. Связь мотивации потребителя с комплексом маркетинга предприятия
- 3.Маркетинговые стратегии предприятия. Их общая характеристика
- 4. Эффект Парето. Суть и значение
- 5. Основні рекламні моделі
- Ситуативный анализ, его суть и задание
- 2.Подходы, модели и методы сегментации потребительского рынка
- Методы генерации идей во время разработки нового товара
- Методы «страховки» цены
- Запрещенная практика в рекламе
- 1. Основные этапы маркетинговых исследований
- 2. Подходы, модели и методы сегментации промышленного рынка
- 3. Классификация товаров.
- 4. Марка товара. Определение и структура. Торговая марка. Бренд. Этапы его формирования
- 5. Виставки, спонсорство та мерчандайзинг як складові комплексу маркетингу комунікації. Їх стисла характеристика.
- 1.Конкуренция, её виды и влияние на маркетинговую деятельность предприятия
- 2.Классификация потребительских товаров
- 3. Базовые методы ценообразования. Характеристика, условия возникновения
- 4. Реклама, определение, суть, история развития, виды
- 5. Маркетинговый менеджмент. Основные этапы стратегического планирования промышленного предприятия
- Матрица Хасси. Суть, цели и методы использования
- Роль лиц, которые берут участие в принятии решении о покупке повара
- Рыночное позиционирование. Стратегия и тактика рыночного позиционирования
- 4.Тип рыночной конкуренции и его влияние на ценообразование
- 5.Составные кмк товара
- Основные этапы маркетинговой деятельности
- 2. Типы товаров с точки зрения новинки. Стратегии ценообразования на новые товары
- 4. Товар новий для певного ринку.
- 3. Распространение товаров на рынке. Краткая характеристика составных распределения
- 4. Основні рекламні моделі
- 5. Матриця Кігана. Життєвий цикл товару на міжнародному ринку.
- 1. Маркетинг. Определение. Суть концепции та философии маркетинга
- 2. Рынок. Типы рынков и их краткая характеристика
- 3. Типы товаров с точки зрения новинки. Этапы принятия нового товара Виды товаров-новинок
- 4. Товар новий для певного ринку.
- 4. Типы маркетинговых ценовых стратегий на товары-имитаторы. Типовые стратегии по этим показателям больших, средних и малых предприятий
- 5. Виды маркетинговых сбытовых систем. Их характеристика
- 2) Вертикальну маркетингову систему (вмс).
- 1. Модели м. Портера для анализа конкуренции на рынку
- 2. Виды интеллектуальной собственности которое могут быть в товаре. Короткая характеристика
- 3. Интегративные стратегии промышленных предприятий
- 4. Каналы распределения, их функции. Уровни каналов распределения
- 5. Стратегии продвижения товаров предприятия. Их характеристика
- 1. Базовые стратегии промышленого предприятия по м. Портеру. Их характеристика и риск.
- 2. Стратегии фирмы по отношению к рыночной среде. Их характеристика
- III.Стратег. Зростання:
- 3. Цена товара. Виды цен
- 4. Процедура оценивания альтернативных каналов дистрибуции
- 5. Конкурентные стратегии предприятия по Котлеру
- 1. Маркетинговая информация. Виды маркетинговой информации. Требования к маркетинговой информации
- 2. Составные модели отношения потребителей к торговой марке
- 3. Бренд. Этапы разработки бренда
- 4. Продуктовая стратегия предприятия. Общая характеристика
- 5. Типы стратегий продвижения. Их характеристика
- 1.Ринкова стратегія підприємства
- 2. Ринок кынцевих потребителей. Определение, особенности рынка
- 3.Вт1 та ат1 компанії просування .Стисла характеристика
- 4.Ціна як фактор стимулювання збуту
- 4.6. Разработка политики стимулирования сбыта:
- 5.Типи прихильності до торгової марки з боку споживачів.Їх характеристика та маркетингові передумови
- 1.Сегментація ринку як методи конкурентної боротьби. Типи маркетингу та стратегії охоплення ринку
- 2.Типи підприємств та їх стратегій за а.Ю. Юдановим.Загальна характеристика.
- 3.Брендінг. Поняття бренду. Цінність бренду для споживача та власника.
- 4. Етапи життєвого циклу ринку. Типи родових середовищ ринку.
- 5. Основні етапи розробки цінової стратегії підприємства
- 2. Определение ценовой стратегии с точки зрения конкуренции
- 3. Определение базового средства ценообразования:
- 4. Подходы к установлению цен с точки зрения их новизны.
- 5. Разработка ценовой политики по географическим признакам.
- 6. Разработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок.
- Екзаменаційний білет № 23
- 1. Порівняльна характеристика промислового та споживчого ринка
- 2. Масовий маркетинг, Товарно-диференційований, Цільовий маркетинг. Заг. Х-ка та причини винекнення.
- 3.Підходи щодо формування марочної політики п-ва. Підходи щодо встановлення власника торговельної марки
- 4.Моделі поведінки промислових споживачів .Їх характеристика.
- 5. Використання франчайзингу під час організації збуту підприємства
- Екзаменаційний білет № 24
- 1.Класифікація маркетингових дсліджень
- 2.Розгорнута модель кінцевого споживача .Характеристика споживача ,їх загальна характеристика Модели потребительского поведения на рынках.
- 3. Мета введення підприємством торговельних марок. Причини відмов від Торг. Марок
- 4.Психологічні ціни. Заг. Х-ка.
- 2. Психологические цены:
- 5.Матричні методи , що використовуються для аналізу товарного портфелю підприємства.Загальний огляд.
- Екзаменаційний білет № 25
- 1.Поведение конечных потребителей. Мотивационная и ситуационная составная их характеристика
- 2.Трехуровневая модель товара, их характеристика
- 3. Основные вопросы, которые определяются во время разработки стратегии ценообразования
- 2. Определение ценовой стратегии с точки зрения конкуренции
- 3. Определение базового средства ценообразования:
- 4. Подходы к установлению цен с точки зрения их новизны.
- 5. Разработка ценовой политики по географическим признакам.
- 6. Разработка ценовой политики по отношению к базисным условиям поставок.
- 8. Разработка стратегии цен в отношении к торговым посредникам.
- 4. Показатели, которые используются для анализа эффективности рекламы
- 5. Матрица бкг. Общая характеристика и назначение. Условия использования и ограничения
- Екзаменаційний білет № 26
- 1.Поведение промышленных потребителей. Факторы, которые влияют на поведение промышленных потребителей
- 2.Пятиуровневая модель товара. Характеристика
- 3.Основные этапы разработки товара-новинки и факторы, влияющие на этот процесс
- 4.Типы посредников на промышленном рынке. Общая характеристика
- 5.Международный маркетинг. Формы бизнеса на международном уровне. Необходимые условия использования прямого и непрямого экспорта
- Екзаменаційний білет № 27
- Индустриальная цепь и его влияние на маркетинговую деятельность предприятия на промышленном рынке
- 2. Виды товаров-новинок. Риск введения товаров на рынок и методы его предостережения. Основные типовые причины неудач при введении на рынок новых товаров
- 3. Методы стимулирования сбыта. Характеристика, цели и условия использования
- 4. Матрица Дженерал Электрик. Общая характеристика и назначение
- 5. Международный маркетинг, выход на рынок международной и Транс Нац.Комп.
- Екзаменаційний білет № 28
- 1.Попит. Схема формування ринкового попиту на споживчому ринку
- 2.Методика аналізу привабливості ринкових сегментів
- 2.Проблема виведення на ринок нових товарів
- 3.Типы продавцов
- 4.Фактори чутливості споживача до ціни.
- 5. Матриці dpm. Загальна характеристика та призначення. Умови використання та обмеження
- Екзаменаційний білет № 29
- 1.Методи комунікацій під час проведення маркетин. Дослідж., їхні переваги і недоліки
- 2. Аналіз привабливості ринкових сегментів. Основні питання.
- 3. Методы прогнозирования рыночного спроса
- 4. Етапи ціноутворення
- 1. Визначення цілей ціноутворення в залежності від маркетингової програми фірми.
- 5. Стратегія конкуренції в галузях. Фрагментовані та новоутворені галузі.
- Екзаменаційний білет № 30
- 1. Порівняльна характеристика концепції маркетингу і концепції інтенсифікації збутових зусиль
- 2. Прогалини попиту в стратегії компанії
- 3. Результати досліджень зв’язку ринкової долі із прибутковістю компанії
- 4. Умови за яких доцільно підключати оптовиків
- 5. Етапи розвитку реклами. Завдання реклами. Зв'язок між ступенями сприйняття реклами Марки та рекламою.
- Екзаменаційний білет № 31
- 1.Ринок реселерів. Загальна характеристика.
- 2. Класифікація промислових товарів. Їх характеристика.
- 3.Маркетингова трактовка товару. 5 рівнів товару.
- 4.Критерії оцінки результатів роботи торгового персоналу.
- 5.Стратегії конкурентності у галузі. Фрагментовані галузі.
- Екзаменаційний білет № 32
- 1.Види регулювання ринку. Роль маркетингу у ринковому регулюванні.
- 2. Державний ринок. Загальна характеристика.
- 3.Товар. Монотоні (одноманітні) та немонотонні властивості товару.
- 4.Урахування ризиків під час д-ті п-ва. Ризики п-ва та споживача.
- 5.Стратегії конкуренції у галузях. Зрілі та занепадаючі галузі.
- Екзаменаційний білет № 33
- 1. Роль маркетингу в ринковій економіці. Функції маркетингу.
- 2. Специфіка попиту на промисловому ринку. Фактори, що стимулюють промисловий ринок до глобалізації.
- 3. Якість товару. Трансформація поняття „якість”. Роль маркетингу в управлінні якістю на підприємстві. Фактори, що визначають чутливість споживача до ціни.
- 4. Ціноутворення на нові товари. Етапи сприйняття нового товару.
- 5.Стратегії конкуренції в галузях. Глобальні галузі.
- Екзаменаційний білет № 34
- 1. Роль маркетингу в плануванні д-ті п-ва.
- 2. Ринковий попит. Показники попиту та їх зв'язок з маркетинговою старегією компанії
- 3.Основні заходи цільового маркетингу. Типи маркетингу та стратегії охвату ринку.
- 4.Особливості стратегічного планування на промисловому підприємстві.
- 5.Маркетинговий менеджмент.Типи маркетингового контролю
- Екзаменаційний білет № 35
- 1.Методологічні основи маркетингу. Стисла ха-ка основних методологічних рівнів.
- 2 .П’ятирівнева модель товару. Сутність та стисла характеристика.
- 3.Характеристика основних підходів до організації збуту.
- 4.Основні етапи рекламної діяльності.
- 5.Поведінковий підхід до аналізу конкуренції. Погляди, шляхи, підходи, методи та інструментарій посилення конкурентоспроможності промислового підприємства
- Екзаменаційний білет № 36
- 1.Маркетинг. Визначення, суть та історичні передумови виникнення
- 2.Промисловий ринок. Особливості та стисла характеристика.
- 3.Концепции жцт. Види кривих жцт.
- 4. Рекламний бюджет. Методы формирования рекламного бюджета:
- 5. Структурный подход к анализу конкуренции.
- Екзаменаційний білет № 37
- 1.Основні напрями збільшення прибутковості підприємства. Їх стисла характеристика та зв’язок із маркетинговими заходами.
- 2.Основні стратегії охвату ринку. Їх характеристика.
- 3.Зв’язок основних показників ринкового попиту із стратегіями матриці і. Ансофа.
- 4.Етапи ціноутворення.
- 1. Визначення цілей ціноутворення в залежності від маркетингової програми фірми.
- 5.Сучасні тенденції у рекламі. Їх стисла характеристика.
- Екзаменаційний білет № 38
- 1.Порівняльна характеристика концепції маркетингу та концепції інтенсифікації збутових зусиль.
- 2. Прогалини попиту в стратегії компанії
- 3.Стратегії ціноутворення на товари-імітатори.
- 4. Умови за яких доцільно підключати оптовиків
- 5. Етапи розвитку реклами. Завдання реклами. Зв'язок між ступенями сприйняття реклами Марки та рекламою.
- Екзаменаційний білет № 39
- 1.Модель покомпонентного аналізу конкурентів за м. Портером. Вид, мета застосування та стисла характеристика.
- 2.Класифікація промислових товарів. Їх характеристика.
- 3.Маркетингова трактовка товару. 5 рівнів товару.
- 4.Критерії оцінки результатів роботи торгового персоналу.
- 5.Інкотермс-2000. Стисла характеристика.
- Екзаменаційний білет № 40
- 1.Методологічні основи маркетингу. Зв’язок маркетингу із основними принципами оптимального управління.
- 2 .Види регулювання ринку. Роль маркетингу у ринковому регулюванні.
- 3.Чиста монополія. Характеристика та вплив на маркетингові завдання.
- 4.Товар. Монотонні (одноманітні)/немонотонні (неодноманітні) та 4. 4.Параметричні/непараметричні властивості товару. Приклади.
- 5.Типи бізнесу залежно від переваг глобалізації/локалізації та їх вплив на маркетингову діяльність компанії.
- Екзаменаційний білет № 41
- 1. Роль маркетингу в ринковій економіці. Функції маркетингу.
- 2. Специфіка попиту на промисловому ринку. Фактори, що стимулюють промисловий ринок до глобалізації.
- 3.Чиста конкуренція. Характеристика та вплив на маркетингові завдання.
- 4.Фактори, що визначають чутливість споживача до ціни.
- 5.Пятирівнева модель товару. Суть та характеристика.
- Екзаменаційний білет № 42
- 1.Методологічні основи маркетингу. Зв’язок маркетингу із основними положеннями теорії ринкової конкуренції.
- 2 .Роль маркетингу в плануванні діяльності підприємства.
- 3.Ринковий попит. Показники попиту та їх зв'язок із маркетинговою стратегією компанії.
- 4.Основні заходи цільового маркетингу. Типи маркетингу та стратегій охвату ринку.
- 5.Типи організаційних структур відділу маркетингу.
- Екзаменаційний білет № 43
- 1.Основні ринкові сили, які призвели до виникнення маркетингу як теорії та практики діяльності комерційних підприємств. Основні трактовки маркетингу.
- 2.Стратегії конкурентної боротьби за л.Г. Раменським та а.Ю. Юдановим.
- 3.Етапи сприйняття нового товару. Ціноутворення на нові товари.
- 4.Типи маркетингового контролю, їх стисла характеристика
- 5.Маркетинговий менеджмент. Типи маркетингового контролю.
- Екзаменаційний білет № 44
- 1.Еволюція та основні етапи розвитку маркетингу та їх характеристика.
- 2.Стратегічна модель м. Портера. Її вид та стисла характеристика.
- 3.Монополістична конкуренція. Характеристика та вплив на маркетингові завдання.
- 4.Цілі та стратегії ціноутворення на нові товари.
- 5.Етапи, форми та методи виходу компаній на міжнародний ринок. Їх стисла характеристика.
- Екзаменаційний білет № 45
- 1.Основні трактовки маркетингу. Їх характеристика.
- 2.Олігополістична конкуренція. Характеристика та вплив на маркетингові завдання.
- 3.Причини введення та відмови від введення брендів.
- 4.Рівні впливу комплексу маркетингових комунікацій на поведінку споживача.
- 5.Поняття ефективної частоти в рекламі. Її зв’язок із психологічними особливостями споживача та медіа-плануванням.
- Екзаменаційний білет № 46
- 1.Характеристики товарного асортименту.
- 2.Мотивування та планування збутового персоналу торгового підприємства.
- 3.Посередники на споживчому ринку. Класифікація підприємств роздрібної торгівлі.
- 4.Класифікація реклами.
- 5.Правила оформлення візуального рекламного звернення.
- Екзаменаційний білет № 47
- 1.Життєвий цикл фірми за Юдановим-Раменським.
- 2.Психологічні типи продавців.
- 3.Види цін: класифікація та стисла характеристика.
- 4.Персональний продажі. Сутність, організація та проведення. Личная продажа
- 5.Симпитизм в рекламі бренду.