4.Фактори, що визначають чутливість споживача до ціни.

Попит та його тип (еластичний, нееластич-ний), фактори, що визначають чутливість спожи­вача до ціни: ●унікальність (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо товар має унікальні, особливі властивості); ●знання аналогів (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо не знають про аналоги); ●труднощі порівняння (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо товари важко порівняти); ●сумарні витрати (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо ціна товару становить лише невелику частку їхнього доходу); ●кінцева корисність (покупці тим менш чутливі до ціни, чим меншу частку становить вартість товару в загальних витратах для отримання кінцевого резуль­тату); ●розподіл витрат (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо вони поділяють її з іншими); ●безповоротність інвестицій (покупці не дуже чут­ливі до ціни товару, якщо він використовується ра­зом з раніше купленим основним товаром, що харак­теризується безповоротністю витрат); ●зв'язок ціни і якості (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо товар викликає сильні асоціації з якістю, престижем, ексклюзивністю); ●запаси (покупці не дуже чутливі до ціни, якщо у них немає можливості зробити запас товарів).