3.Маркетинговые стратегии предприятия. Их общая характеристика

Стратегія - детальний план досягнення маркетингових мети фірми, що передбачає певну поведінку підприємства на ринку. При цьому необхідно відповісти на питання:

• товар і його асортимент; • споживач; • умови для продажів (прибуток і збиток) тощо.

Конкурентні стратегії фірми 1. Стратегія лідера. Приймають великі і багаті фірми з великим обігом торгівлі. 2. Стратегія виклику лідерові. Боротьба між «другими» і «третіми» компаніями. 3. Стратегія прямування за лідером. Приймають більш слабкі компанії. 4. Стратегія заняття конкурентної ніші або стратегія спеціаліста. Приймають фірми, що володіють специфічними привілеями або технологіями, або ж частка ринку настільки мала, що виходити на цей ринок іншим фірмам недоцільно.

Базові стратегії розвитку підприємства М.Портер виділив 3 головні базові стратегії підприємства. 1 Стратегія диференціації полягає в тому, що фірма виробляє різноманітні види товару, що розрізняються своїми споживчими властивостями, якістю, ціною і так далі. 2 Стратегія низьких витрат спрямована на забезпечення конкурентоспроможності за рахунок більш низьких, ніж у конкурентів у рамках галузі витрат на виробництво товарів і організацію їхнього збуту. 3 Стратегія концентрації передбачає орієнтацію фірми на роботу у вузькоспеціалізованому напрямку або сегменті. Стратегії стосовно ринку - це стратегії, що характеризують политику фірми щодо частки ринку. Основою для розробки даної стратегії може служити матриця Ансофа. - Стратегія вертикальної інтеграції - орієнтована на розширення збутової діяльності фірми, шляхом приєднання фірм-постачальників сировини, матеріалів, що комплектують, а також збутових фірм. - Стратегія диверсифікованості - допускає поширення сфер діяльності на ринках нових товарів.