3. Базовые методы ценообразования. Характеристика, условия возникновения

Визначення базового методу ціноутворення включає:

1. Методи акцентовані на витратах:

а) метод „Середні витрати плюс прибуток”: Установлення ціни відбувається за принципом: сукупні витрати на виробництво одиниці продукції плюс запланований відсоток прибутку.

б) на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.

Використовується фірмами, що орієнтуються на прибуток. Наприклад, фірма "Дженерал Моторс" установлює ціни на свої автомобілі таким чином, щоб забезпечити прибуток у розмірі 15-20% на інвестований капітал.

2. Методи акцентовані на попиті:

в) Метод розрахунку ціни з урахуванням кількості споживачів і аналізу індиферентної ціни.

1) визначення базової ціни: Р_b=С+V, де C- постійні витрати, V - змінні витрати.

2) виявлення прогнозованої кількості споживачів у залежності від рівня цін.

г) На підставі цінності товару, що відчувається споживачем. За основу береться корисність товару, що відчувається споживачем. Для створення в покупця відчуття високої цінності товару фірма повинна використовувати в комплексі маркетингу нецінові прийоми, Ціна повинна лише відповідати створеній цінності товару в очах споживача.

д) На основі поточного рівня цін. За базу ціни береться ціна конкурентів. Використовується фірмами, що обирають стратегію "наслідування лідера".

є) На підставі торгів. Використовується у випадках боротьби фірм за підряди:

• закритих (тендери) • відкритих (біржа, аукціони)