3.Типы продавцов

Приймач замовлень – працює з клієнтами, які вже прийняли рішення купити.

Торговій консультант – специфіка його діяльності – консультування клієнта щодо функціональних і споживчих якостей товару. В пошуку клієнтів участі не бере.

Торговий представник – працює на території клієнта, має сталу мережу клієнтів, повинен добре володіти навичками продажу, знати територію і конкурентів.

Презентатор. Обов’язки - просувати товар і інформувати клієнтів про йог о переваги

Торговий представник – «мисливець за замовленнями» - повинен знаходити нових клієнтів, володіти навикам и продажу і ведення переговорів, а також налагоджувати ділові зв’язки. Торговий представник, що працює з ключовими клієнтами - повинен мати добрі навики продажу, вести переговори і вибудовувати неформальні стосунки. Повинен відмінно знати бізнес-клієнтів.