2. Аналіз привабливості ринкових сегментів. Основні питання.

Після проведення сегментування ринку настає етап визначення цільових ринкових аудиторій (цільових ринків), тобто найбільш привабливих для підприємства сегментів, на яких воно зосереджує свою діяльність. На цьому етапі вирішується, який з ринкових сегментів є маркетинговою можливістю фірми.

Оцінка привабливості ринкових сегментів припускає проведення аналізу конкуренції, прибутковості і ресурсів для кожного розглянутого ринкового сегмента.

Аналізуючи привабливість ринкових сегментів слід послідовно розглянути такі питання: I. Визначення абсолютного і поточного потенціалу ринку, місткості ринку, аналіз первинного попиту і рівня насиченості ринку. ІІ. Аналіз конкуренції (аналіз конкуренції з використанням моделі М. Портера для аналізу конкурентних сил, по компонентний аналіз конкурентів по М. Портеру, SWOT-аналіз для фірми і основних конкурентів) ІІІ. Визначення потенціалу продажів ІV. Отримання оцінки прогнозу продаж V. визначення стратегії фірми на сегменті ринку, що досліджується VI. Аналіз витрат, пов’язаних з роботою на ринковому сегменті VII. Прогноз валового доходу п-ства від продаж на ринковому сегменті VIII. Визначення прибутковості сегментів ринку (визначення валового прибутку, чистого потенціального прибутку, реального чистого прибутку). IX. Аналіз норми прибутку на інвестований капітал в ринковий сегмент X. Аналіз ринкових сегментів і відбір найбільш привабливих.