1.Сегментація ринку як методи конкурентної боротьби. Типи маркетингу та стратегії охоплення ринку

Критерии ефективності сегментації: - висока однорідність мотивацій у межах сегменту

- має бути різниця у мотиваціяз між споживачами різних сегментів - сегменти не можуть перетинатись - достатній обсяг сегментів для забезпечення продаж і покриття витрат

-доступність сегментів -свій комплекс маркетингу

Недоліки сегментації: - збільшення витрат – втрата частини ринку. Переваги: - розробкаконкурентоспром. стратегії позиціонування та адекватної продуктової стратегії.

З точки зору маркетингу у фірми існує п'ять стра­тегій охоплення ринку:

Недиференційований маркетинг не передбачає сут­тєвих різниць між споживачами на ринку і, як на­слідок, звернення до всього ринку з єдиним комплек­сом маркетингу.

Диференційований маркетинг допускає звернення фірми до двох і більше сегментів ринку, причому д,ля кожного сегмента розробляється власний комплекс маркетингу.

Концентрований маркетинг допускає роботу фірми в одному обраному сегменті.

Особливими ринковими стратегіями є нішевий та індивідуальний маркетинга.

^{Вибір стратегії охоплення залежить:}

• від цілей підприємства;

• ресурсів підприємства;

• ступеня однорідності потреб споживачів;

• етапу життєвого циклу товару;

• стану ринкової конкуренції;

• маркетингових стратегій конкурентів.

• СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА

• Для выбора стратегии охвата рынка удобно пользоваться матрицами "дифференциация - лидерство по издержкам" и Карлефа-Эстблюма.

• Первая матрица позволяет проанализировать возможные конкурентные преимущества, которые может получить (реализовать) предприятие, как в рамках подхода, акцентированного на потребителях, так и в рамках подхода, акцентированного на конкурентах.

• Матрица Карлефа-Эстблюма позволяет не только проанали­зировать конкурентные преимущества, но и отобразить траектории возможных стратегий охвата рынка.

• Если компания выбирает дифференцированный маркетинг то уменьшение эффекта масштаба происходит не столь сильно, т.к. компания охватывает если не весь рынок, то по крайней