24.1. Охарактеризуйте роль конкретных pr-методов в решении задачи укрепления конкурентоспособности спортивной организации (на примере одной из них).

В современном мире потребитель стал разборчив, привык к определенным маркам, традициям. Поэтому добиться успеха можно только либо предложив совершенно новый товар (на который просто еще не было спроса), либо традиционный товар, но — суперкачества.

НАДО:

1) следить за деятельностью конкурентов.

2) проводить независимый анализ рынка – выводить данные на сайте, в СМИ.

3) организовывать соревнований с конкурентами

4) Участие руководителей в важных для целевой аудитории мероприятиях

5) Проводить как можно больше различных пресс-конференций, круглых столов.

6) Организовывать выставки (название – от фирмы)

7) Выступление на ТВ – диалоги с телелеведущими (например, РБК). Юмор!

9) грязные технологии (например, граффити)

10) Следить за внутренним состоянием фирмы – доверие – проведение корпоративных вечеров, мероприятий, выпуск газеты, - мусор из избы не выносим.

11) Продавать то, что не предлагает конкурент – например, традиционные луки.

12) Завлечение и удержание VIP-клиентов (презентации в спорт.клубах, договоренность в секциях – подарки на дни рождения, праздники, бесплатные билеты на мероприятия).

13) Организаторы соревнований-праздников

14) Бесплатный урок в детских домах – все в СМИ.

15) Конкурсы на лучшую фотографию, статью в СМИ

16) конкурс школьных рисунков.

17) Перехватили ведущих спортсменов – и те теперь выступают в нашей экипировке.

18) Свой фанклуб на сайте – конкурсы, встречи с кумирами в спорте

24-2. Место и роль рекламы в современной PR – практике. Особенности использования рекламы в сфере ФКиС

Реклама является одним из наиболее эфф-ых средств установления и подд-ия информ-х и экон-их связей предприятия с различными категориями общ-ти. Реклама – это инф-ия о потребительских свойствах товаров и услуг с целью создания на них спроса. Реклама является одним из средств ПР. PR часто путают с рекламой. Связь между этими двумя понятиями специалисты называют «семейными сходствами» или «этажами одного дома». Хотя наряду с общей целью достижения успеха компании, реклама в свою очередь направлена на форм-ие желания, а PR на завоевание доверия. При этом основной результат от рекламы — купля-продажа, а от PR — формирование общественного мнения, создание благопр-го имиджа. В отличие от рекламы ПР призвана выходить на широкую публику, а не на узко очерченный круг потенц-ых потребителей.

Реклама обычно связана с опред-ым товаром и необх-тью его продвижения (promotion) на рынке, побуждая потребителя к его потреблению. PR же ориентирован на продвижение не товара, а фирмы, и не на рынке, а в обществе. Поэтому и источники финансирования рекламы и PR обычно различны: рекламные расходы фигурируют в бюджете (смете) маркетинга конкретного товара, т. е. входят в издержки по произв-ву этого товара, а ср-ва на PR берутся обычно из стратег-го бюджета фирмы (в российских условиях — из фонда развития).

Можно понимать PR как своеобр-ую рекламу, ориент-ую не столько на рынок, сколько на общество в целом, и связанную не столько с товаром, сколько с репутацией фирмы и ее первых лиц, т. е. как «имиджевую рекламу».

Орган-ии часто используют рекламу для целей ПР в случаях, когда они не удовлетворены тем, что о них говорится в СМИ, когда им кажется, что общ-сть не понимает сути проблемы или просто настроена недоброжелательно, или когда они хотят добавить свои соображения по тем или иным вопросам.

Спортивная реклама или реклама в спорте - это абсолютно специф-ая сфера рекламной деят-ти со своими правилами и традициями. Виды размещения, типы рекламных носителей, мониторинг мероприятий, интернет, наградная атрибутика и сувенирная продукция — всё это несмотря на общие признаки значительно отличается от обычной комм-ой. Со спортом связаны такие понятия, как лидерство, рекорды, бескомпромиссная борьба, сила, выносливость, победы. Эти же ассоциации переходят и на спортивную рекламу.

Реклама в спорте, в отличие от рекламы в других сферах, обладает рядом коммуникативных преимуществ, которые при правильном использовании потенциала гарантируют успешность рекламы. Первое преимущество, и самое главное, спортивной рекламы – постоянная массовая аудитория. Спорт интересен в любое время года, при любом политическом строе. Количество людей, внимательно следящих за спортивными событиями, всегда достаточно велико. О стабильности интереса к спорту говорит хотя бы тот факт, что ни сезонность, ни ярчайшие события общественно-политической жизни страны не влияют коренным образом на рейтинги спортивных трансляций и тиражи спортивных газет. Второе неоспоримое преимущество использования рекламы в спорте - сильная вовлеченность аудитории. Каждый, кто следит за ходом соревнований, так или иначе чувствует свою причастность к спорту, переживает за любимую команду или спортсмена. Таким образом, неосознанно получается высокая концентрация внимания людей на использованной рекламе. И третье преимущество – это огромный заряд положительных эмоций. И радость победы, и надежда на лучший исход соревнований, и переживания за любые изменения в турнирной таблице – все это делает аудиторию открытой к восприятию любой информации, в том числе рекламной. Также спорт является по сути единственной сферой человеческой деятельности, не имеющей ярых противников. Можно быть равнодушным к спорту, но нельзя быть его врагом, что способствует и положительно-нейтральному отношению к спортивной рекламе, а не негативному как другим ее видам.

Реклама – это один из основных источников дохода в спортивном бизнесе. Размещение рекламы на традиционных рекламные носителях: футболки, бейсболки, шарфы (т.е. спортивная экипировка), наружная реклама внутри и вокруг спортивного сооружения, реклама на бортах хоккейной площадки или футбольного поля, рекламные ролики во время телевизионных трансляций и т.д.