Раскрась свой мир

Одной из компаний, которая знает, как выдвинуть привлекательные предложения по продвижению товара для всех возрастов, является фирма Binney & Smith, производитель товаров под маркой «Crayola». Возьмем, к примеру, ее конкурс по выбору названия для новых фломастеров «Crayola». Задачами этого конкурса было обеспечить 50%-ю осведомленность на целевом рынке, побудить 20% детей в возрасте от 3 до 7 лет воспользоваться набором «Большая коробка» из 96 фломастеров и создать базу данных из 60 000 потребителей продукции компании, охватывающую все возрастные группы. Вот как Crayola добилась решения поставленных задач.

Конкурс предназначался для детей и их родителей. В качестве призов предлагались 16 полностью оплаченных поездок на 4 человека в Голливуд. Акция по продвижению товаров была подкреплена рекламой, экспозициями в магазинах и сильным паблисити. Проводимы параллельно конкурс среди розничных продавцов обещал призы тем торговцам, которые создали наилучшие условия для стимулирования проведения конкурса среди потребителей.

Конкурс по присвоению названий цветам фломастеров имел громадный успех. Crayola получила более 2 млн. предложений названия от 122 000 участников. Информационная поддержка конкурса выразилась в опубликовании более 1000 статей в печатных изданиях и выходе в эфир 700 репортажей в телевизионных новостях. Названия цветов победителей включали в себя: королевский пурпурный, тихий синий, макароны с сыром, лесной волк, перекати-поле, розовая гвоздика, светло-вишневый, аспарагус, деним (насыщенный синий), трилистник, слащавый, глициния и розовато-лиловый.

За конкурсом названий последовал конкурс раскрасок для взрослых, который был объявлен на интернетовском сайте компании. Приз - $25 000 в золотых и серебряных слитках. Crayola выбрала судей для изобразительного конкурса необычным способом, проведя письменное соревнование, в ходе которого дети должны были объяснить, почему они считают себя хорошими судьями. Crayola выбрала 6 судей. Жительница Луизианы, Рива Уоллес, была названа победителем среди 60 000 участников. Чтобы поддержать ценное начинание и способствовать популярности своего сайта Crayola профинансировала Интернет-аукцион по продаже художественных работ, нарисованных ее карандашами (фломастерами) и маркерами более, чем 30 знаменитостями, в числе которых были Вупи Голдберг, Мартин Шин, Фил Коллинз и др. В первые два дня аукцион посетили более 50 000 человек в Интернете и в Американском Совете художественных галерей в Нью-Йорке, где все эти работы были выставлены для просмотра. Выручка была перечислена фонду «Весьма специальные искусства», некоммерческой организации, которая помогает обучению инвалидов при помощи искусства.

Усилия компании Crayola по стимулированию сбыта продолжаются. В 1997 г. дети получили шанс выиграть приз «Комната, полная смеха» в $25 000, собрав 4 кусочка головоломки из специальным образом помеченных упаковок различных товаров Crayola, или отправиться в путешествие для создания иллюстрированной книги рассказов. Акции по стимулированию сбыта способствовали колоссальной осведомленности потребителей о новой продукции компании, напомнили покупателям об ее старых товарах и усилили имидж ее торговой марки, связав ее с весельем.