1. Выбор маркетинговой стратегии

Маркетинговые цели компании зависят от состояния рынка (спроса, характера конкуренции, системы распределения товаров, законодательства, перемен культурного и социального плана, экономической ситуации), от возможностей самой компании (наличия финансовых, технических, трудовых ресурсов), от предполагаемых технологических новшеств и способностей компании адаптироваться к ним, от силы или слабости конкурентов и т.д.

Для достижения маркетинговых целей может быть избраны:

• стратегия увеличения первичного спроса, или стратегия экстенсивного развития, нацелена на завоевание новых потребителей и особенно популярна а условиях нарождающегося рынка, когда надо стимулировать спрос (например, во Франции – рынок посудомоечных машин и замороженных продуктов в конце 1970-х гг);

• стратегия увеличения потребления, именуемая также стратегией интенсивного развития, нацелена на повышение вторичного спроса и применяется, когда рост первичного спроса очень невелик (например, в США – рынок автомобилей, телефонов, телевизоров);

• стратегия доверительных отношений нацелена на сохранение имеющейся клиентуры, которая благодаря доверию к фирме поставляет для нее новых клиентов;

• конкурентная стратегия нацелена на то, чтобы за счет рыночной доли конкурентов увеличить долю рынка, занимаемую компанией, и используется, когда вторичный спрос стабилизировался и наступило насыщение рынка, а возможность роста первичного спроса отсутствует или уже исчерпана (например, в развивающихся странах – рынок моющих средств).