Первый этап — продукт.

Вы должны выбрать продукт (товар), для которого составляете маркетинговое описание. При этом важно помнить, что потребитель по­купает не продукт, а те блага, которые он может получить, приобретая товар. Это ключ к маркетинговому описанию товара.

Для работы можно выбрать не только существующий в реализа­ции товар, но и воображаемый, т.е. такой, который не существует, но вы убеждены, что имеется потребность в нем.

Для описания можно использовать рекламные проспекты; инст­рукции по эксплуатации; технический паспорт; статьи из специализиро­ванных журналов, представляющие новые разработки продуктов и тех­нологий.

В описание товара рекомендуется включить:

• основные свойства продукции (эксплуатационно-технические характеристики);

• дизайн (форма, цвет);

• упаковка;

• гарантии, послепродажный сервис;

• наличие марки и описание марочного имени, марочного знака и товарного знака;

• приблизительные характеристики потребителей товара.

Второй этап – цена.

Требуется изложить следующую информацию по ценам:

• общий уровень и диапазоны цен;

• дифференциация цен в зависимости от формы торговли (оптовая, розничная), места реализации, времени продаж, наличие скидок, льгот и наценок;

• ваши представления о ценовой политике и методах ценообразования фирмы-производителя товара.

Третий этап — распределение

Нужно составить описание:

- типов каналов распределения, используемых производителем и продавцами товара;

• способов товародвижения (работа с клиентами, получение и обработ­ка заказов, условия и организация поставки, способы оплаты заказа);

• места продажи.

Сформулируйте также свои предположения об оптимальном ка­нале сбыта для данного товара.