logo
Психология рекламы

2.1.1 Деление рекламы на atl и btl

В наше смутное время, когда традиционная реклама теряет в эффективности и растет в цене, а рекламодателей обвиняют во всех смертных грехах, неизбежно должен был прийти мессия рекламного мира. И он пришел. Имя ему – BTL.

Даже не важно, что значит это модное слово (нет, конечно же, важно, но дабы не нарушать пафос, мы рассмотрим его смысл позднее). Главное – что это нечто яркое, доброе, светлое, и оно обязательно спасет весь рекламный мир от того декадентского воздействия, которое разлагает умы потребителя.

Так ли это?

Нет.

Это всего лишь еще один способ продать потребителю что-то, что нужно продать. Только, как правило, это «что-то» теперь действительно потребителю нужно.

Теперь рассмотрим, что же представляют собой традиционная и «нетрадиционная» реклама, ATL и BTL соответственно.

Рекламный бюджет можно условно разбить на две части (рисунок 2.1) – ATL (Above the Line, то, что над чертой) и BTL (Below the Line – то, что под чертой). Все вместе можно назвать TTL (Trough the Line, сквозь линию). PR обычно либо включают в BTL, либо при подобной классификации вообще выносят за пределы схемы.

Рисунок 2.1 Деление рекламы на ATL и BTL

Итак, мы дали общие определения терминам ATL и BTL. Но, как известно, общими словами можно обойтись в рекламе, а психологии и так порой не хватает конкретики. Поэтому перейдем к более подробному рассмотрению этих вопросов, а именно: что представляют собой данные виды рекламы, каковы их особенности, какие существуют подвиды и что можно ожидать от них в будущем. Ну и, в первую очередь, будет рассмотрен психологический аспект воздействия данных видов рекламы.

Начать стоит, пожалуй, с ATL как с самого привычного типа рекламы.

2.1.2 ATL – прямая реклама

Что такое ATL? ATL – это прямая реклама в традиционных медиа. Затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации (СМИ), а также наружную рекламу. Контакты со СМИ, относящиеся к ATL, предполагают выделение определенного объема финансовых средств в соответствии с существующими на рынке ценами.

Выделяют шесть основных составляющих ATL:

В ATL, как правило, включают рекламу на автотранспорте и в Интернете.

Рассмотрим отдельные составляющие ATL подробнее.