3.2.2 Как сделать правильную рекламу (часть 3)

Наиболее продуктивными считаются раннее утро, поздний вечер и выходные дни. Самыми прибыльными месяцами являются январь, февраль и март [8, 24].

Телевизионные ролики эффективны, поскольку воздействуют посредством нескольких знаковых систем одновременно. Они используют знаковую систему музыки в полной мере, и это очень важно. Однако все же главное отличие ТВ-рекламы – ее визуальность.

Следует помнить, что чем большим рейтингом у зрителей пользуется телепередача, в которой появляются ваши рекламные ролики, тем меньше продаж вы делаете.

Восприятие радиорекламы обусловлено работой воображения, вызывающего в сознании цепь ассоциаций. Диалоги и монологи дополняются звуками, соответствующими рекламируемой продукции. Последние восполняют в сознании радиослушателя дефицит зрительной информации о рекламируемом товаре, его деталях и свойствах. Они заставляют вспомнить необходимый зрительный образ, а при умелом сочетании звуков можно добиться того, что потребитель увидит «видеоролик» у себя в голове. Но все же первостепенную роль играет музыка. Человека менее всего раздражают музыкальные рекламы-песенки, которые, кроме всего прочего, еще и отлично запоминаются.

Реклама в прессе также подчиняется своим законам. Необходимо учитывать расположение объявления на странице, контекст, размер, шрифт, цвет, иллюстрации, качество печати и бумаги, срок жизни... По сравнению с остальными традиционными рекламными медиа (исключая только лишь Интернет) реклама в прессе достаточно «разношерстна» и при этом всегда статична – то есть использует исключительно визуальную знаковую систему. Еще одна особенность данного вида ATL-рекламы – это постоянство во времени, то есть потребитель может уделить объявлению ровно столько внимания, сколько необходимо, и при желании вернуться к нему.

Реклама в кинотеатрах в принципе аналогична телевизионной. Пожалуй, главным отличием ее является невозможность переключить канал или выключить звук...

Наружная и внутренняя реклама не всегда имеет физические стандарты (как, например, билборд формата 3х6 метра или поверхность автобуса) и иногда оказывается подвластна фантазии дизайнеров. В этом плане данный вид рекламы достаточно разнообразен. Такая реклама статична (относительно своего носителя), визуальна и максимально вписана в реальную жизнь, покрывая собою все и вся.

Просто привлечь клиентов и поднять продажи с помощью хорошего BTL можно, но не достаточно – это лишь узнаваемость бренда (brand awareness). Если сегодняшние клиенты не станут приверженными потребителями вашей марки, завтра они могут купить уже товар конкурента – это лежит в основе понятия лояльности бренду (brand loyalty). А удержать их может отнюдь не только хорошее качество, низкая цена, но и предпочтения, которые нужно завоевать – например, интерактивным маркетингом или с помощью НЛП.

В заключение хотелось бы привести слова Россера Ривза – создателя концепции УТП («уникальное торговое предложение»), которые как нельзя лучше отражают проблему создания эффективной рекламы: «Итак, чего бы вы хотели? Гениального текста? Нового шедевра в рекламном искусстве? Или, черт возьми, вам нужно, чтобы проклятая кривая уровня продаж наконец перестала падать и начала подниматься вверх?» [8, 24]