2.2.11 Нейролингвистическое программирование в рекламе (часть 3)

Если говорить только о том, как организовать «рекламную коммуникацию» таким образом, чтобы сознательное восприятие аудитории с помощью отвлекающих приемов было обращено лишь к какой-то части этой коммуникации, то это относится и ко всей сфере рекламы, а не к НЛП конкретно. Только здесь НЛП применяется на скрытом уровне – настолько скрытом, что и использующие не в курсе, что имеют дело с НЛП.

Возьмем, например, изображаемых в рекламе персонажей, которые становятся образцами для подражания, кажутся живыми, которые положительны – их наличие оказывает постепенное воздействие на аудиторию. Продукт посредством рекламных сообщений ассоциируется с этим образом и позволяет аудитории отождествляться с ним. Поэтому в рекламе показывают только красивых привлекательных людей. Механизм ассоциирования образов подтолкнет наблюдателя к соперничеству и подражанию, а следовательно – к покупке рекламируемого товара.

Несмотря на то что на рекламу тратятся огромные суммы денег, собственно психофизиологические механизмы воздействия брэндинга на мозг потребителей (вне зависимости от их культурной принадлежности) до сих пор не то чтобы остаются загадкой, но хотя бы достаточно эфемерны в представлениях не только широкой публики, но и многих профессионалов. Имеются ли технологии, позволяющие измерить подобное воздействие на умы потребителя? Как это не удивительно, ответ положительный – основные технологии нейромаркетинга (т.е. маркетинга, основанного на приемах НЛП) будут рассмотрены дальше. Для иллюстрации приведу небольшой пример.

Несколько лет назад в период сильных морозов зимой по всем телеканалам Москвы прошло несколько репортажей о том, как сжалившиеся москвичи кормили замерзающих бродячих собак.

Рассказ сопровождался интервью с ветеринарами, которые заявляли, что сытая собака в холодную погоду не представляет угрозы для человека, и жителями близлежащих домов, уверявших, насколько хороша эта затея. Уже в первую минуту повествования телезритель начинал испытывать чувство сострадания к бездомным собакам. И тогда в кадре появлялся грузовик с мешками корма Pedigree, которые потом открывали и из которых кормили собак. Яркая желто-красная упаковка большого мешка желанного корма резко контрастировала с серостью зимних московских пейзажей и создавала подсознательный образ «фирмы-спасителя», которая не забывает о бездомных собаках в такое суровое время!

Следует отметить, что в репортажах ни разу не упоминалось слово «Pedigree», хотя грузовик с кормом в каждом репортаже был снят таким образом, как будто «спасатели» только и занимались тем, что разгружали мешки...

Тем не менее, в подсознании человека отложился этот образ «фирмы-спасителя», и в нужный момент (в магазине у прилавка с кормом для любимой собаки) он сделает правильный выбор.

Рекламные акции с использованием «продвинутых» приемов НЛП оказываются значительно эффективнее стандартных приемов рекламы. Если представить рекламную акцию как систему с направленным действием, то НЛП позволяет «настроить» каждый элемент этой системы таким образом, чтобы объединить его потенциал с остальными и достичь эффекта синергии. Для этого при подготовке рекламной акции необходимо прорабатывать все вплоть до последней детали – естественно, не без помощи нейролингвистического программирования.