Звезды «Агидели» не только светят, но и греют

Звезды на вывеске говорят о статусе гостиницы

Здесь не стыдно поселиться звездам оперной сцены, эстрады, кино, науки и политики

Многие клиенты селятся у нас не только потому,

что услышали объявление по радио или в автобусе.

По крайней мере, 20 гостей, приезжая в столицу Башкортостана,

останавливаются здесь уже 7-10 лет подряд.

И это для коллектива «Агидели» –

еще одна звезда, которая не только светит, но и греет.

Прямой отсылки на чье-то мнение нет, однако верность клиентов оценивается как красноречивое подтверждение качества работы гостиницы.

Аналогичный прием использован в рекламе «Атлантис Лайн»:

• «Морской круиз» – лучший отдых!» –

считают наши многочисленные клиенты,

и такое единство мнений заслуживает доверия.

Желающим убедиться на собственном опыте

мы с удовольствием поможем в выборе круиза

и профессионально организуем путешествие.

Реклама по правилу Сократа

Более двух тысяч лет существует правило Сократа: если задать собеседнику два-три простых вопроса, на которые он с легкостью ответит «да», дальнейшая информация будет воспринята им позитивно.

Объяснение этого феномена дано сравнительно недавно. Установлено, что, когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу. И наоборот, слово «да» приводит к выделению «гормонов удовольствия» (эндорфинов). Получив две-три порции «гормонов удовольствия», собеседник расслабляется и настраивается благожелательно¹⁴¹.

• Вам от 9 до 16 лет? Вы с нами?

Отдохните на море и станьте участниками приключений!

Как быть в незнакомом городе? Навыки юного Робинзона.

Дружная, опытная команда.

(«Робинзонада», Москва)

В рекламе по правилу Сократа текст начинается с вопросов.

Реклама-интрига

В рекламной практике существуют примеры долговременной интриги. Так, казино «Шангри-Ла» в период выхода на рынок разместило на улицах Москвы многочисленные щиты с одной-единственной фразой-вопросом:

• Что такое ШАНГРИ-ЛА?

Когда любопытство достигло апогея, начался следующий рекламный этап – «расшифровка».

Рекламе-интриге не обязательно начинаться с вопроса. Несколько недель московские баннеры взывали:

• Ждите Мастера!

Эта кампания предвосхищала начало издания газеты «Мастер».

При использовании этой модели рекламирования важно не переборщить с продолжительностью интриги, чтобы любопытство не успело смениться безразличием. Помните, что долго остающийся без ответа вопрос престает интересовать вообще.

Интрига может использоваться не только в период подготовки к открытию фирмы, но и на других этапах ее деятельности.

• Содержание

  • Глава 1. Место рекламы в комплексе маркетинга
  • 1.1. Комплекс маркетинга
  • Особенности товара-услуги6
  • Виды продукта в скст с маркетинговой позиции7
  • Илл. 1.1. Реклама с указанием цены считается более привлекательной «Ростик'с»: студенческий обед за 47 рублей
  • Гостиница эконом-класса от 370 руб./сут. 25 минут до центра Москвы15
  • 1.2. Понятия «связи с общественностью» и «реклама»
  • Глава 2. Социально-психологические основы рекламы
  • 2.1. Проблемы восприятия потребителем рекламного сообщения
  • 2.1.1. Ощущения
  • 2.1.2. Восприятие
  • 2.1.3. Внимание
  • 2.1.4. Память
  • 2.1.5. Мышление
  • 2.1.6. Эмоции
  • 2.2. Формирование в подсознании потребителя эффективного рекламного образа товара (услуги)
  • 2.3. Формирование у потребителя желания (мотивации) выполнить рекламный призыв к действию (приобретению)
  • 2.3.1. Мотив как стимулятор поведения потребителей. Классификации мотивов
  • 2.3.2. Реклама как средство формирования мотива приобретения
  • Глава 3. Виды рекламы. Рекламная кампания
  • 3.1. Виды рекламы
  • 3.2. План рекламной кампании
  • 3.3. Выявление целевых групп воздействия
  • 3.4. Формирование уникального торгового предложения
  • 3.5. Цели рекламных кампаний
  • 3.6. Классификация рекламных кампаний по целям
  • 3.7. Классификация рекламных кампаний по срокам проведения
  • 3.8. Разработка бюджета рекламной кампании
  • Разработка рекламного бюджета
  • Определение общего объема средств на рекламу Распределение средств по направлениям и статьям расходов
  • 3.9. Предварительная оценка рекламы
  • 3.10. Оценка эффективности рекламной кампании
  • Глава 4. Структура рекламного обращения
  • 4.1. Слоган
  • 4.1.1. Коммерческое имя (нейм)
  • Этап третий
  • Этап четвертый
  • Этап пятый
  • 4.1.2. Место имени в слогане
  • 4.1.3. Форма включения имени в слоган
  • 4.1.4. Философия фирмы
  • Креативно, стильно, дорого! («alef», Москва)
  • Кафе-бар «Дон Кихот». Маленький островок жаркой Испании (г. Уфа)
  • Пивной ресторан «Бочка». В духе Баварии (г. Волгоград)
  • Ресторан «Тигрис». Из обихода фараонов (г. Ильичевск, Украина)122
  • «Senor Parellada». Обслуживание такое, что Вы почувствуете себя королем!
  • Ресторан «Bed Cafe». Ужин в постель124
  • Ресторан «Маркет». Южный базар125
  • Кафе «Пещера». Магия ночи и хорошего настроения
  • «Marina Monchos». Здесь готовят лучшую в мире паэлью!
  • 4.2. Заголовок
  • 4.2.1. Уникальное торговое предложение
  • 4.2.2. Психологическая концепция утп
  • 4.2.3. Специфика заголовков в рекламе услуг индустрии гостеприимства
  • 4.3.2. Рекламная стратегия
  • 4.3.3. Количество аргументов в тексте
  • Есть мнение
  • 4.3.4. Коммуникативные модели информационного блока
  • Кавминводы. Вершины вашей мечты! Целебная сила гор, воды и солнца! («Al-Travel», Москва)
  • Есть мнение
  • Звезды «Агидели» не только светят, но и греют
  • Тайная любовь Распутина и Николая ii142
  • Весь мир с тобой!