2 Содержание и специфические особенности маркетинга средств производства

Решению проблем функционирования рынка средств производства активно способствует практическое использование принципов и методов современного маркетинга.

Следует учесть, что маркетинг в области средств производства начал развиваться позднее, чем маркетинг потребительских товаров, так как в этой сфере деятельности процесс диверсификации потребностей заказчика проходил более медленными темпами.

Основная особенность маркетинга средств производства заключается в том, что он нацелен преимущественно на поиск новых технологических решений в промышленных процессах, направленных на снижение материало- и энергоемкости производства.

Исходя из общепризнанной формулы: "Производить то, что безусловно находит сбыт", маркетинг средств производства строится на следующих основных принципах:

во-первых, нацеленность на достижение конечного практического результата в соответствии с долговременной целью, намеченной фирмой;

во-вторых, применение тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них;

в-третьих, направленность деятельности не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы на основе прогнозных разработок средств производства рыночной новизны.

Одной из главных отличительных особенностей маркетинга средств производства является значительное влияние научно-технического прогресса на реализуемую продукцию. Как известно, на рубеже XX и XXI вв. научный прогресс стал важнейшим процессом, определяющим развитие современной экономики.

Учет специфики конкурентной стратегии различных фирм и компаний, работающих на рынке средств производства, позволяет описать механизм внедрения достижений научно-технического прогресса и установить, на каких этапах решающей оказывается роль тех или иных субъектов рынка средств производства.

По мнению известного российского ученого, занимающегося проблемами экономической теории, маркетинга и Менеджмента А. Ю. Юданова, выделяют четыре основные этапа научно-технического прогресса:

1-й этап — изобретение, внедрение;

2-й этап — тиражирование;

3-й этап — дифференциация;

4-й этап — зрелость.

На первом этапе фирмы, производящие технические разработки новых средств производства несут полную финансовую ответственность за конечный исход дела. Инвестируемый в такие проекты капитал носит венчурный, т.е. рисковый, характер.

На втором этапе в массовое тиражирование опытных образцов средств производства включаются уже крупные предприятия машиностроительного комплекса, обладающие значительной производственной базой. В последние годы такая работа часто осуществлялась на основе конверсии оборонных предприятий страны.

Третий этап обуславливает расширение и разнообразие видов средств производства на рынке. Вместо одной марки появляется широкая палитра в номенклатуре средств производства. Таким образом, на данном этапе у фирм — производителей продукции производственно-технического назначения появляется тенденция к поиску своих "ниш" на рынке, основанных на адаптивном научно-техническом процессе, который приспосабливает их продукцию к специальным запросам потребителей.

На четвертом этапе, продолжается техническое совершенствование средств производства. В этом, помимо их массового тиражирования, состоит вклад фирм-производителей в НТП. Поэтому только постоянное улучшение технических характеристик продукции производственно-технического назначения позволяет этим фирмам сохранять свои позиции на рынке средств производства в условиях конкурентной борьбы.

Маркетинг средств производства ориентирован на инновации. Именно инновации в различных средствах производства делают их конкурентоспособными даже на олигополистим рынке, приводя к обновлению номенклатуры их выпуска. В настоящее время доля различных инноваций средств производства в общем их объеме определяется примерно следующим образом:

- 46% — инновации с предсказуемым риском;

- 31% — перенос инноваций с предсказуемым риском;

- 9% — улучшающие инновации;

- 8% — перенос прорывных инноваций;

- 6% — прорывные инновации.

В целом инновационный процесс органически встраивается в современный механизм развития товарно-денежных отношений. Такие составляющие этого механизма, как конкуренция, производитель, потребитель и государство, находятся в постоянно меняющейся, противоречивой взаимозависимости.

В результате НТП в настоящее время меняется значимость приоритетов производства продукции производственно-технического назначения. На первый план, вместо желания получения максимальной прибыли, выдвигается теперь проблема качества средств производства. Именно обеспечение качества продукции становится одним из основных залогов успеха в конкурентной борьбе. Цена и прибыль отодвигаются на третье место, уступая диверсификации, после чего следуют: сроки и обязательность поставок, удовлетворение желаний потребителей, увеличение сроков и объемов сервисного обслуживания.

Следует также отметить, что при всем многообразии современных средств производства, технологических и организационных процессов концепции организации производства подчинялись определенным принципам, которые до определенного периода развития производства считались незыблемыми и неизменными. Однако НТП заставил по-иному взглянуть на эти принципы.

Возникающие в период ускоренного развития НТП прогрессивные явления определяют необходимость гибкого инженерного мышления. При проектировании производственного процесса и организации производства на конкретном предприятии обязательно следует учитывать возникающие противоречия и соответственно корректировать принимаемые решения. К примеру, организация перехода на выпуск новой продукции производственно-технического назначения в серийном производстве требует создания соответствующей организационно-технической структуры такого производства. При реализации новых организационно-технических структур необходимо учитывать не только особенности новых технологий, но и концепции организации, на которых они базируются. Таким образом, концепции организации не являются постоянными и тем более предписывающими и нормативными. Необходимо помнить, что то, что еще вчера, казалось, ведет к неизменному успеху, уже сегодня, на новом витке науки и техники, может оказаться устаревшим и малоэффективным.

Очевидно, что в маркетинговой стратегии фирм, поставляющих на рынок средств производства свою продукцию, ключевыми моментами должны стать гибкость, целесообразность и возможность выпуска малых серий, в том числе заказных образцов, а также разнообразие номенклатуры и соблюдение высокого качества.