12.1. Определение и разновидности конкурентных стратегий.

Модели Ансоффа и Портера.

Стратегия – это определение основных долгосрочных целей и задач фирмы, утверждение курса действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей. Общие требования, предъявляемые к стратегии маркетинга, заключаются в следующем:

• реализм в оценке рынка и своих возможностей;

• альтернативность выбора действий (увеличение или снижение цен, расходов на рекламу);

• четкость, ясность, понятность поставленной цели;

• гибкость действий;

• локализация во времени (кратко-, средне-, долгосрочные цели).

Выделяют три базовые конкурентные стратегии: за счет экономии на издержках; за счет дифференциации; за счет специализации. Современный рынок на основе базовых сформировал следующие стратегии.

Силовая стратегия характерна для фирм, действующих в сфере крупного производства товаров. При этом преследуется цель доминирования на большом сегменте рынка за счет сравнительной дешивизны товара массового спроса среднего качества.