14.1. Маркетинг на рынке средств производства
В условиях рыночной экономики формируются инфраструктуры разных типов рынков: рынка труда, рынка земли, фондового рынка, валютного рынка, рынка средств производства и другие. Средства производства – это товар, поскольку удовлетворяют определенную потребность и обладают меновой стоимостью, то есть имеют способность к обмену.
Маркетинг средств производства – целостная экономическая система, направленная на обеспечение максимального сбыта продукции производственно-технического назначения, достижение высокой эффективности ее производства и расширения рыночной доли. Основная его особенность заключается в нацеленности на поиск новых технологических решений в промышленных процессах, направленных на снижение материалоемкости и энергоемкости производства.
По типу рыночной структуры рынок средств производства является олигополистическим, что объясняется большими расходами, связанными с организацией производства. Олигополии присуща зависимость уровня «рыночной власти» каждой фирмы от степени концентрации предложения на рынке средств производства и характера конкуренции. Показателем, отражающим степень концентрации такого рынка и власти над ценой, является индекс Герфиндаля.
Маркетинг средств производства в большей степени, чем какое-либо направление прикладного маркетинга, ориентирован в первую очередь на инновации. Инновации подразделяются по таким признакам как, степень новизны и происхождение идеи нововведения и являются составной частью научно-технического прогресса. Инновации определяют конкурентоспособность фирмы и товара. В настоящее время на первый план по значимости приоритетов производства продукции производственно-технического назначения выдвигается качество, как залог успеха в конкурентной борьбе. На втором месте диверсификация, далее цена, прибыль, дисциплина поставок и сервисное обслуживание.
В настоящее время достаточно динамично развивается рынок торгово-технологического оборудования (холодильное, контрольно-кассовое, весоизмерительное, подъемно-транспортное, фасовочное, охранное оборудование).
Доля стоимости торгово-технологического оборудования в связи со строительством быстровозводимых конструкций увеличилось до 75% стоимости основных фондов. Новым явлением на рынке торгово-технологического оборудования является реализация игровых автоматов и аксессуаров игорного бизнеса.
Одной из первоочередных задач маркетинга на рынке торгово-технологического оборудования является определение потенциальной емкости рынка. На первом этапе происходит активный количественный рост потребностей в оборудовании. Количественное насыщение рынка приводит к качественным изменениям, то есть формируется новый виток потребностей в товаре. Закон возвышения потребностей составляет основу саморазвития производства и предусматривает постоянный рост, развитие и совершенствование потребностей. Механизм действия закона заключается в том, что по мере насыщения рынка начинают предъявляться более высокие требования к номенклатуре, качеству, сервисному обслуживанию оборудования.
В случае, если торговая фирма не имеет средств на закупку оборудования, она прибегает к лизингу. Лизинг – это долгосрочная аренда у кредитора. В зависимости от назначения предметов лизинга выделяют лизинг движимого имущества и лизинг недвижимости. В реальной практике существует множество вариантов лизинга:
лизингополучатель выбирает нужное оборудование у производителя и сообщает лизингодателю, который покупает оборудование и сдает заказчику в аренду;
лизингодатель по заявке лизингополучателя выбирает, приобретает оборудование и сдает в аренду;
лизинговая компания заключает с изготовителем договор, по которому он от ее имени и за ее счет заключает лизинговые договоры с покупателями;
лизингополучатель покупает оборудование и продает его лизинговой компании, а она сдает оборудование в аренду. Как правило, этот вариант используется для импортного оборудования;
изготовитель продает свое оборудование лизинговой компании, которое она сдает ему в аренду с правом передачи на условиях лизинга третьей стороне.
После истечения срока лизинга оборудование можно вернуть, продлить лизинг или выкупить оборудование по остаточной стоимости. В основном используются два вида лизинга: финансовый и оперативный. По своей форме финансовый лизинг больше напоминает долгосрочное кредитование, при котором оборудование сдается в аренду на время больше половины срока амортизации или на полный срок амортизации. В условиях высокой инфляции финансовый лизинг становится реальной возможностью для коммерческих банков эффективно использовать свои средства, поскольку кредитные ресурсы направляются строго на приобретение активной части основных фондов. При оперативном лизинге срок аренды, как правило, значительно меньше амортизационного (аренда самолетов, судов, строительной техники).
В современной лизинговой практике применяются следующие арендные отношения:
транзитный лизинг – участники находятся в разных странах;
обратный лизинг – лизинговая компания приобретает у владельца оборудование и сдает ему же в аренду;
лизинг поставщика – лизинговая компания приобретает у производителя оборудование и сдает ему в аренду, который сдает оборудование в субаренду;
сложный лизинг – в лизинговых операциях участвуют несколько лизинговых фирм, расположенных в разных странах.
По отношению к налоговым и амортизационным льготам различают:
- фиктивный лизинг, если сделка носит спекулятивный характер и
заключается исключительно с целью извлечения наибольшей прибыли
за счет получения необоснованных налоговых и амортизационных
льгот;
- действительный лизинг, если указанная выше цель не является
основной.
По характеру лизинговых платежей различают лизинг с денежным платежом, с компенсационным платежом, когда платежи осуществляются в форме поставки товаров, произведенных на арендуемом оборудовании, или в форме оказания встречных услуг, со смешанным платежом.
Главное отличие лизингового платежа от арендной платы состоит в том, что при лизинге выплачивается не ежемесячная плата за пользование оборудованием, а полная или частичная сумма амортизационных отчислений. В качестве преимуществ лизинга следует отметить, что:
без крупных капитальных вложений приобретается и начинает эксплуатироваться оборудование;
высвобождаются денежные средства для хозяйственной деятельности;
в отличие от кредита не требуется залог или гарантии;
не надо решать проблему реализации оборудования по истечении срока аренды;
имеется возможность выбрать наиболее приемлемый график лизинговых платежей (равномерный, регрессивный, прогрессивный).
В России лизинг широко используется в добывающей промышленности, индустрии авиаперевозок.
- Министерство образования и науки Российской Федерации
- «Тверской государственный технический университет»
- Маркетинг
- Глава 1. Маркетинг или наука о рынке
- 1.1. Определение и основные понятия
- Вопрос 1.1. В чем отличие предпринимателя и спекулянта?
- Вопрос 1.2. Вредят ли бартерные сделки государству?
- Вопрос 1.3. С точки зрения маркетинга, чем являются спонсорство и меценатство: обменом, сделкой или не тем и не другим?
- 1.2. Основные принципы и функции
- 1.3. Концепции управления маркетингом
- Глава 2. Маркетинговая среда фирмы
- 2.1. Макросреда фирмы
- Вопрос 2.1 Приведите примеры естественных и искусственных монополий?
- Вопрос 2.2. Почему в Российской Федерации слабо развито ипотечное кредитование?
- Вопрос 2.3. В чем суть Киотского соглашения? Участвуют ли в этом соглашении сша и Россия?
- Вопрос 2.4. Как вы оцениваете культурный уровень населения России?
- 2.2. Микросреда фирмы
- Вопрос 2.5. Чем больше объем сделки, тем % брокериджа больше или меньше?
- Вопрос 2.6. Какие из контактных аудиторий являются благотворными, искомыми и нежелательными?
- Глава 3. Маркетинговые исследования
- 3.1. Предмет, принципы и задачи
- 3.2. Маркетинговая информация
- Вопрос 3.1. Приведите примеры открытых и закрытых вопросов. Какие из них удобнее обрабатывать на компьютере?
- Вопрос 3.2. Фирма модной женской одежды осуществляет сбор первичной информации. Население города 500000 человек. Сколько респондентов необходимо анкетировать, чтобы выборка была репрезентативной?
- Вопрос 3.3. Какие достоинства и недостатки присущи различным способам связи с аудиторией?
- 3.3. Маркетинговый анализ
- Глава 4. Покупательское поведение на потребительском рынке
- Вопрос 4.1. Определите побудительные факторы маркетинга, влияющие на покупательское поведение на потребительском рынке?
- 4.1. Факторы культурного порядка
- Вопрос 4.2. В каком состоянии развития находится средний класс в России?
- 4.2. Факторы социального порядка
- Вопрос 4.3. Приведите конкретные примеры покупательского поведения потребителя в соответствии с выполняемыми им социальными ролями?
- 4.3. Факторы личного порядка
- 4.4. Факторы психологического порядка
- 4.5. Процесс принятия решения о покупке
- Вопрос 4.4. Какие возможны реакции потребителя на покупку товара?
- Глава 5. Товар в системе маркетинга
- 5.1. Определение и классификация
- Вопрос 5.1. При переходе от одного типа товара к другому доля материально-вещественных вложений увеличивается или уменьшается?
- Вопрос 5.2. Приведите примеры товаров особого спроса?
- 5.2. Новый товар: определение и разработка
- Вопрос 5.3. В чем принципиальная разница приобретения предприятием патента или лицензии на производство нового товара?
- 5.3. Марочный товар
- Вопрос 5.4. Приведите примеры торговых знаков (товарных марок) и торговых марок?
- Вопрос 5.5. Какие достоинства и недостатки характерны при присвоении единых и индивидуальных марочных названий?
- Вопрос 5.6. В чем суть паразитирования на торговых марках известных фирм?
- Глава 6. Ценообразование в системе маркетинга
- 6.1. Функции и разновидности цены
- Вопрос 6.1. Приведите примеры количественных и качественных стоимостных показателей?
- Вопрос 6.2. Какие компоненты включает оптово-сбытовая наценка и торговая надбавка?
- 6.2. Основные подходы к проблеме ценообразования
- 1. Установление цен на новый товар:
- Вопрос 6.3. Какому соотношению уровней качества и цены соответствует стратегия повышенной ценностной значимости товара?
- 2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- Вопрос 6.4. Приведите примеры товарной номенклатуры и товарного ассортимента?
- 3. Установление цен по географическому принципу
- Вопрос 6.5. Из каких соображений устанавливается единая цена на товар с учетом его доставки?
- 4. Установление цен со скидками и зачетами
- 5. Установление цен для стимулирования сбыта
- 6. Установление дискриминационных цен
- 6.3. Методика и методы расчета цены
- Вопрос 6.6. Приведите примеры товаров с эластичным и неэластичным спросом?
- Вопрос 6.7. В каком случае возможна реализация товаров по демпинговым ценам?
- Глава 7. Товародвижение. Маркетинговая логистика
- 7.1. Каналы распределения товара
- Вопрос 7.1. Приведите примеры фирм с различными формами привилегий?
- 7.2. Маркетинговая логистика
- Вопрос 7.2. Какой еще вид транспорта и для каких товаров в настоящее время эффективно используется?
- Вопрос 7.3. Укажите достоинства и недостатки различных видов транспорта?
- Глава 8. Оптовая и розничная торговля
- 8.1. Оптовая торговля
- 8.2. Розничная торговля
- Вопрос 8.1. В чем отличие магазина самообслуживания от магазина со свободным отбором товаров?
- Глава 9. Сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке
- 9.1. Сегментирование рынка: определение, принципы и критерии
- Вопрос 9.1. Приведите примеры сегментации вглубь и сегментации вширь?
- 9.2. Позиционирование товара на рынке
- Вопрос 9.2. Постройте схемы покупательских предпочтений и позиционирования для рынка отечественных автомобилей по критериям цены и комфортности?
- Глава 10. Реклама и фосстис
- 10.1. Определение и сущность рекламы
- Вопрос 10.1. Какие преимущества имеет радио реклама по сравнению с телевизионной рекламой, кроме меньшей стоимости?
- Вопрос 10.2. Является ли Интернет сми?
- 10.2. Фосстис
- Глава 11. Маркетинг услуг
- 11.1. Определение, характеристики и параметры качества услуг
- Вопрос 11.1. Приведите примеры различных услуг?
- 11.2. Маркетинг организаций, отдельных лиц, мест и идей
- Глава 12. Современные конкурентные стратегии и
- 12.1. Определение и разновидности конкурентных стратегий.
- Вопрос 12.1. Какие факторы определяют низкую себестоимость товара в случае крупного производства?
- Вопрос 12.2. Приведите примеры товаров, производимых фирмами в соответствии с нишевой стратегией?
- Вопрос 12.3. Какая из стратегий модели Ансоффа является наиболее ресурсоемкой?
- 12.2. Создание конкурентных преимуществ
- 12.3. Стратегическое планирование маркетинга
- Глава 13. Международный маркетинг
- 13.1. Планирование международного маркетинга
- Вопрос 13.1. Какая из стран Евросоюза отказалась от введения в обращение евро?
- Вопрос 13.2. Какие зоны свободной торговли существуют в России?
- 3. Решение о том, на какие рынки выйти.
- 13.2. Структура и методы маркетингового исследования
- 13.3. Маркетинговый аудит
- Глава 14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
- 14.1. Маркетинг на рынке средств производства
- 14.2. Маркетинг в банковском деле и страховом бизнесе
- Вопрос 14.1. Приведите примеры обязательного и добровольного страхования?
- 14.3. Маркетинг гостиничного хозяйства и туристический маркетинг
- Глава 15. Интернет – маркетинг
- 15.1. Реклама в Интернете
- 15.2. Маркетинговые исследования в Интернете
- 15.3. Электронные платежные системы
- 15.4. Электронная торговля
- Глава 16. Маркетинг и общество
- 16.1. Влияние маркетинга на отдельных потребителей и
- Вопрос 16.1. Приведите примеры товаров, которые быстро морально устаревают?
- 16.2. Pr в системе маркетинга
- Расчет вариантов коммерческой сделки по договору купли-продажи.
- 2. Рассчитать варианты контракта по импорту.
- Приложение 2. Договора торгово-посреднической деятельности
- 2. Концепции управления маркетингом.
- 10. Марочный товар.