2.12.3. Дрібнооптова форма продажу товарів

В умовах значного зростання кількості дрібних підприємств роздрібної торгівлі, послаблення ролі оптових баз в їх забезпеченні товарами широкого розвитку набуває дрібнооптпова форма продажу товарів на оптових ринках та через дрібнооптові магазини-склади.

Дрібнооптовий продаж товарів на оптових ринках почав розвива­тися з переходом України до ринкових відносин і вже завоював значну по­пулярність. Далеко відомі за її межами Калинівський оптовий ринок в Че­рнівцях, Хмельницький оптовий ринок.

На оптових ринках передбачається павільйонно-секційна організа­ція торговельного процесу. Кількість і розміщення товарних секцій в тор­говому залі оптового ринку визначається адміністрацією ринку. Товарні секції розділяються, як правило пересувними перегородками, що дає мо­жливість надавати окрему товарну секцію кожному оптовому торговцю. Учасниками торгу на ринках є:

• оптові продавці товарів, до яких належать безпосередні виробники товарів, оптові підприємства, торговельно-посередницькі фір­ми або їх представники, що мають право на здійснення торгових операцій на ринку в ролі продавців ( агенти, комісіонери тощо);

• покупці товарів, якими виступають роздрібні торговельні та інші підприємницькі структури, які мають доступ на ринок;

• персонал оптового ринку, який бере участь в оформленні торгових угод безпосередньо в торгових секціях.

Адміністрація оптового ринку забезпечує дотримання встановлено­го порядку проведення торгів, ідентифікацію його учасників.

Відносини оптових продавців з адміністрацією оптового ринку будуються на договірній основі.

Відповідно до укладених договорів адміністрація ринку зо­бов'язана:

• орендувати необхідні торгові площі і складські приміщення;

• забезпечувати продавців необхідним ваговимірювальним об­ладнанням, нести відповідальність за його технічний та санітарний стан;

• забезпечувати відповідні санітарні та протипожежні норми;

• своєчасно вивозити сміття, тару та пакувальні матеріали з тор­гового залу;

• компенсувати вартість товару, втраченого у зв'язку з невико­нанням своїх обов'язків щодо забезпечення торгового процесу;

• не розголошувати комерційну таємницю продавців.

В обов'язки оптових продавців входить:

• дотримання правил торгівлі і внутрішнього розпорядку на рин­ку;

• дотримання санітарних та протипожежних вимог;

• звільнення торгового місця, повернення обладнання, інструме­нтів та інвентарю після закінчення торгів.

За порушення Правил торгівлі на ринках або невиконання своїх обов'язків сторони несуть відповідальність, передбачену укладеним дого­вором.

На оптовому ринку продавцям повинна надаватися можливість здійснити оптовий продаж на основі:

- довгострокової оренди місця в торговому залі;

- короткострокової оренди необхідних торгових площ;

- разової участі в оптових торгах з поденною оплатою вартості торгового місця або спеціального ринкового мита, диференційованого за­лежно від виду товару. Це мито сплачується з обороту.

Право продажу оптових партій товарів номенклатури оптового ринку надається зареєстрованим на ньому оптовим, продавцям. Реєстрації підлягають продавці за наявності в них ліцензії (патенту) на право здійснення оптової торгівлі. Якщо торгівля окремими групами товарів підлягає під режим ліцензування, то вимага­ється також відповідна ліцензія. Крім того, продавці зобов'язані докумен­тально підтвердити походження товарів, мати сертифікати якості чи від­повідності, або їх копії. Під час реалізації продовольчих товарів продавці повинні мати належним чином оформлену санітарну книжку.

Вибір форми торгів визначається продавцем товару. Найбільш поширеною формою оптових торгів є приватні угоди між продавцями і покупцями. Однак, не виключається в певних випадках і проведення торгів у формі аукціону або конкурсу.

Останнім часом широкої популярності набули дрібнооптові ма-газини-склади (гуртовні) типу "кеш енд керрі", що в букваль­ному перекладі означає "плати і відвозь". Цей тип магазинів оріє­нтований на забезпечення дрібних споживачів: власників ларків, кіосків, павільйонів, що закуповують товари невеликими партіями. Такі магазини-склади діють за принципом самообслуговування. Покупець має доступ до всіх товарів, розміщених на стелажах. Ці магазини характеризуються ви­сокою товарооборотністю з мінімальними експлуатаційними витратами, оскільки не мають традиційних комплектувальних і експедиційних при­міщень і дорогого піднімально-транспортного і навантажувально-розвантажувального обладнання, притаманного крупним складам. Скоро­чується також обсяг обліково-розрахункових операцій у зв'язку з відсутні­стю безготівкового відпускання і в кредит. Невисокий рівень витрат до­зволяє встановлювати більш низькі ціни. Закупівля товарів для магазинів-складів ведеться, як правило, безпосередньо з промислових підприємств.

А ТЕПЕР ПОДУМАЄМО!

Визначити, які фактори будуть впливати позитивно, а які негативно, на вибір складської і транзитної форми оптового продажу холодиль­ників оптовою базою роздрібним торговельним підприємствам.

ЧИ ЗНАЄТЕ ТЕПЕР ВИ:

1. У чому полягає суттєва різниця між роздрібним і оптовим прода­жем товарів?

2. В яких випадках доцільно використовувати складську форму про­дажу товарів?

3. Чому для роздрібних торговельних підприємств в сучасних умовах вигідний транзитний товарооборот з участю бази в розрахунках?

4. Які переваги продажу товарів зі складів оптових баз за телефонни­ми замовленнями?

5. У чому полягає суть методу стандартного постачання товарів і що стримує його впровадження в сучасних умовах?

6. У чому полягає суть методу продажу товарів "кеш енд керрі"?