Процесс стратегического планирования на предприятии.

Стратегия – набор правил для принятия решений, которыми фирма руководствуется в своей деятельности. Стратегия выступает как совокупность методов и средств достижения основополагающих целей фирмы.

При разработке стратегии необходимо учитывать следующее:

1. Целевая географическая сфера деятельности.

1. Доля рынка.

1. Связь продукт – рынок – конкуренция.

1. Развитие рынка.

Стратегии маркетинговой деятельности детализируют стратегии развитие компании в целом. Стратегии на уровне компании следующие: поглощение, слияние, открытие филиала, приобретение акций других компаний, налаживание деловых контактов с другими компаниями, вертикальная интеграция и др.

Общие маркетинговые стратегии по отношению к конкретным рынкам сбыта:

• Расширение существующих рынков,

• Проникновение на новые рынки,

• Поддержание уровня сбыта на существующих рынках,

• Концентрация усилий на меньшем числе рынков в целях эффективного использования ограниченных ресурсов,

• Уход с рынка (ликвидация или постепенное сворачивание),

• Стандартизация маркетинга (унифицированный комплекс маркетинговых мероприятий для нескольких рынков).

Далее, учитывая конкретную ситуацию на рынке, выбирается стратегия по отношению к продукту:

• Стратегия лидерства (дифференциации). Придание продукту особых качеств, отличных от конкурирующих продуктов, и тем самым обеспечение повышенного спроса на рынке. Стратегия ориентирована на создание имиджа фирмы.

• Стратегия низких издержек. Конкурентные преимущества – за счет более дешевого производства и сбыта. Как результат – увеличение рыночной доли.

• Стратегия диверсификации или специализации.

• Стратегия расширения областей использования продукта.

С точки зрения оптимального комплекса маркетинга можно выделить следующие стратегии:

• Неадаптивная стратегия, т.е. не зависящая от каких-либо факторов,

• Стратегия, зависящая от времени,

• Адаптивная к поведению конкурентов,

• Реагирующая на объем продаж,

• Реагирующая на величину прибыли и др.

Стратегическое планирование

Стратегический план маркетинга носит долгосрочный или среднесрочный характер и описывает главные факторы и силы, которые на протяжении нескольких лет, как ожидается, будут воздействовать на организацию, а также содержит долгосрочные цели и главные маркетинговые стратегии без детальной проработки маркетинговой деятельности. Стратегический план ежегодно пересматривается, уточняется и служит основой для разработки оперативного плана маркетинга. Процесс стратегического планирования включает в себя следующие этапы:

1.Формулирование миссии предприятия

2.Определение стратегических хозяйственных подразделений.

3.Изложение вспомогательных целей и задач.

4.Формирование здорового хозяйственного портфеля.

5.Выбор стратегии роста фирмы.