лекции маркетинг

1. Общие положения.

Цель изучения рынков – проведение ранжирования рынков по мере убывания интересов предприятия к этим рынкам. Критерии ранжирования:

Ввозная емкость рынка (емкость рынка – объем реализуемого в стране (регионе) товара, аналогичного тому, который производит предприятие в течение одного года.)

ЕС = П+О-Э+И-Эк+Ик, где

ЕС – емкость рынка страны;

П – национальное производство данного товара в данной стране;

О – остаток товарных запасов на складах производителей;

Э – экспорт; Эк – косвенный экспорт;

И – импорт; Ик – косвенный импорт;

Емкость рынка по каждой модели фирмы показывает, сколько изделий и какой модели должна произвести фирма, чтобы продать в каждой из стран. Емкость может быть рассчитана по формуле:

ЕПФ_{i =}ⁿ_i=1d * b_ji,

где i - 1, 2 ... т - индекс сегмента рынка по продукту, модели изделия, выделенный по какому-то признаку по цене, ценовой сегмент);

j - 1, 2...n - индекс географического сегмента рынка;

d - общее число изделий, проданных на j-м географическом сегменте;

b_ji- доля i-то сегмента рынка по продукту на j-м географическом сегменте рынка;

ЕРФ_i - емкость i-го сегмента рынка по продукту.

Затем надо сопоставить емкость рынка по каждой модели со своими производственными возможностями.

Емкость рынка с учетом сравнительных преимуществ предприятия в конкурентной борьбе (в данном случае по цене) можно определить по следующей формуле:

ЕРП= а * Ь * с * d , где

а - общее количество проданных на географическом сегменте рынка изделий в том или ином регионе, стране;

b - доля рынка изделий, соответствующих продукции предприятия по цене или какому-то другому фактору, для которого у предприятия могут найтись сравнительные преимущества перед конкурентами;

с - доля изделий, реализованных через универмаги или по другим наиболее предпочтительным каналам сбыта;

d - доля, которую предприятие будет стремиться отвоевать на данном скорректированном сегменте рынка;

ЕРП - емкость рынка.

Уровень ВВП, ВНП, доходов на душу населения.
Инвестиционная политика в государственном и частном секторах.
Импортное регулирование.
Географическое положение.
Стабильность правового режима.

Содержание