4.1 Использование нейромаркетинга ради понимания потребителя. Недооценка влияния внимания на маркетинговые материалы

Использование нейромаркетинга ради понимания мира потребителя

Сегодняшние переполненные среды выставляют потребителям так много рекламных стимулов, что становится невозможно сознательно заметить их все. Это вызывает значимую мысль о наиболее практичных способах оценки эффективности рекламы.

Маркетологи теперь знают, что эмоциональный опыт является ключевым компонентом, стимулирующим внимание, память и отношение, которые, в свою очередь, влияют на решения о покупке.

Несмотря на это, часто трудно оптимизировать и доставлять желаемые эмоциональные переживания, потому что эмоции происходят за пределами нашего осознанного сознания, и поэтому трудно, если не невозможно, их вербализовать.

Фактически, традиционные методы исследования рынка не могут дать проницательный обзор того, что происходит в мозге во время рекламы.

Отсутствие понимания говорит о том, что пришло время переосмыслить, как делается маркетинг, поэтому использование нейромаркетинга становится все более популярным и эффективным методом понимания мира потребителя.

Недооценка влияния внимания на маркетинговые материалы

Общее убеждение, что память будет определять эффективность рекламы, привело к мысли, что более запоминающиеся объявления будут генерировать больше продаж.

В течение многих лет запоминаемость рекламы была в центре внимания как исследователей вообще, так и исследователей рынка, однако влияние внимания на маркетинговые материалы оставалось недооцененным.

Хотя не ново, что внимание к рекламе рассматривается на первом этапе обработки рекламы, кажется, что мало усилий уделяется пониманию размера и размещения графических, текстовых и брендинговых элементов на базовом уровне, изменению объявлений и инкрементному переносу внимания с одного элемента на другой.