Стадия внедрения – низкий темп объема продаж.

Причины:

• Неопределенность в технологии;

• Посредники (с большой неохотой берущиеся за распределение товара, который еще не привлек основную массу потребителей);

• Конкуренция (ее отсутствие на стадии внедрения, но может быть со стороны товаров-субститутов);

• Потенциальные покупатели.

Внутренние факторы:

• Отрицательные денежные потоки (компания несет убытки);

• Большие маркетинговые расходы;

• Высокие производственные издержки и затраты на исследования.

Длительность стадии внедрения зависит от восприимчивости покупателя (как быстро они воспримут товар), которая зависит от следующих факторов:

• Существенность выгод, обеспечиваемая новым товаром;

• Наличие или отсутствие затрат на адаптацию новинки, которые должен понести покупатель;

• Возможность апробации нового товара;

• Конкурентное давление на решение клиента принять новинку.

Главная стратегическая цель компании состоит в создании первичного спроса.

Для этого необходимо:

• Обеспечение осведомленности о существовании товара;

• Информирование рынка о преимуществах нового товара;

• Стимулирование потенциальных покупателей к пробной покупке;

• Формирование каналов текущего и будущего распределения.

Маркетинговая программа имеет следующие характеристики:

• Единственная основная версия товара;

• Система эксклюзивного увеличения или селективного сбыта;

• Формирование низкой чувствительности к цене;

• Информативная коммуникативная программа.

2. Содержание

   • Понятие маркетинга. Классическая и альтернативная концепции маркетинга.
   • Лестница потребительской лояльности:
   • Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга.
   • Концепция маркетинга как философия бизнеса. Приоритет потребителя.
   • Связь маркетинговой ориентации с эффективностью бизнеса.
   • Основные концепции маркетинга: производственная, товарная, сбытовая, маркетинговая, социально-этического, стратегического и интегрированного маркетинга. Маркетинг отношений.
   • Сравнительная характеристика маркетинга отношений и классич. Маркетинга
   • Лестница потребительской лояльности:
   • Эволюция развития маркетинга. Современные направления развития маркетинга.
   • Сравнительная характеристика маркетинга отношений и классич. Маркетинга
   • Лестница потребительской лояльности:
   • Роль маркетинга в обществе и в компании. Сферы применения маркетинга
   • Сравнительная характеристика маркетинга отношений и классич. Маркетинга
   • Лестница потребительской лояльности:
   • 8. Стратегия сегментации. Выбор целевого рынка
   • Сегментационный анализ
   • Условия эффективного сегментирования:
   • Выбор целевого сегмента
   • При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать след. Факторы:
   • 9. Маркетинговая среда и ее структура.
   • 10. Особенности маркетинга в России.
   • 11. Поведение покупателя. Анализ потребительских рынков.
   • 12. Анализ привлекательности рынка
   • Угроза появления новых участников рынка.
   • 13. Анализ конкурентоспособности фирмы??
   • 14. Комплекс маркетинга: товар, цена, распределение, продвижение. Понятие эффективного комплекса маркетинга.
   • 15. Товар в системе маркетинга: марка, марочное название, марочный знак. Товарный знак. Формирование товарного ассортимента.
   • 2 Способа расширения товарного ассортимента:
   • 16. Понятие конкурентоспособности товара (услуги) и способы ее оценки.
   • 17. Эволюция маркетинга. Основные категории в маркетинге. Рыночные концепции.
   • Модель Кано (вот эту схему надо объяснять! Что такое «кривая стрелочка», я уже представляю )
   • Уровни удовлетворения потребителей
   • 18. Корпоративное стратегическое планирование: цель и способы осуществления.
   • Вопрос 19. Определение стратегических производственных единиц. Оценка существующего портфеля схп. Разработка портфельной стратегии компании. Виды стратегических бизнес-портфелей.
   • Вопрос 20. Концепция жизненного цикла товара и ее использование как средства маркетингового стратегического планирования.
   • Стадия внедрения – низкий темп объема продаж.
   • Стадия роста – увеличение объема продаж.
   • Стратегия зрелости – это переходная стадия, когда темпы роста начинают снижаться, но они выше рыночных.
   • Стадия насыщения – темпы роста первичного спроса снижаются и становятся равны валовому.
   • Стадия спада - уменьшение объемов продаж, т.Е. Снижение спроса.
   • Вопрос 21. Управление маркетингом как управление спросом
   • Вопрос 22. Матрица «Бостон Консалтинг Групп» и ее использование при разработке портфельной стратегии фирмы.
   • Вопрос 23. Матрица товары/рынки и.Ансоффа и ее использование при анализе возможностей развития фирмы и разработки стратегии роста.
   • 3 Разновидности стратегии интенсивного роста:
   • Вопрос 24. Анализ привлекательности отрасли. Модель 5 конкурентных сил Портера.
   • Угроза появления новых участников рынка.
   • Рыночная сила покупателей
   • Рыночная сила поставщиков
   • Конкуренция между существующими компаниями в отрасли.
   • 25. Группировка фирм отраслей в стратегические группы и ее использование для анализа структуры отрасли.
   • Вопрос 26. Разработка деловой стратегии фирмы. Матрица завоевания конкурентных преимуществ м.Портера.
   • Вопрос 27. Контроль маркетинга. Маркетинговый аудит.
   • 28. Анализ структуры и привлекательности отрасли.
   • 1. Угроза появления новых участников рынка.
   • 3. Рыночная сила покупателей
   • 4. Рыночная сила поставщиков
   • 5. Конкуренция между существующими компаниями в отрасли.
   • 29. Маркетинговая информационная система (мис).
   • 30. Организация маркетинга на предприятии.
   • 31. Маркетинговое планирование. Структура и содержание маркетингового плана.
   • 33. Маркетинговые исследования.
   • 3. Реализация плана исследования. Идет сбор, обработка и анализ информации.
   • 4.Интерпретация и представление результатов. Исследователь должен истолковать полученные данные и сделать выводы.
   • 34. Система маркетинговых планов.
   • 35. Продукт как элемент комплекса маркетинга. Типы продукта, трехуровневая и двухуровневая концепция продукта, его атрибуты. Формирование товарного ассортимента на предприятии.
   • 36. Ценовая политика предприятия.
   • 37. Стратегия разработки и вывода нового товара на рынок
   • 38. Политика формирования и управления каналами распределения и сбытовыми каналами предприятия
   • 39. Разработка системы интегрированных маркетинговых коммуникаций.
   • 40. Анализ конкурентной среды в отрасли: теоретические подходы.
   • 41. Матрица Мак-Кинси (Дженерал): роль в разработке портфельной стратегии и принципы построения.
   • 42. Swot анализ: анализ сильных и слабых сторон конкурентов, анализ угроз и возможностей со стороны внешней среды.
   • 43. Разработка стратегии роста компании. Интенсивное, интеграционное развитие, диверсификация деятельности предприятия.
   • 44. Маркетинговый план и его роль в системе внутрифирменного планирования.
   • 45. Служба маркетинга на предприятии: функции, система организации, их достоинства и недостатки.
   • Аналитическая функция (анализ):
   • Производственная:
   • Функция управления и контроля:
   • Используется также комбинация всех этих организационных структур.
   • Организация сбытовой и маркетинговой деятельности на предприятии. Проблема организационного разделения. Функции маркетинговых служб в компании.
   • Понятие внешней и внутренней маркетинговой среды фирмы. Роль анализа микро и макросреды компании.
   • Анализ макросреды фирмы. Step анализ. Основные характеристики макросреды в России.
   • 49.Стратегии маркетинга: портфельная, деловая и функциональная
   • 3 Разновидности стратегии интенсивного роста:
   • Вопрос 50. Система маркетинговых исследований: виды и роль.
   • 3. Реализация плана исследования. Идет сбор, обработка и анализ информации.
   • Формы исследования
   • Методы исследования
   • 51. Маркетинговая информационная система: концепция и компоненты
   • Анализ поведения потребителей. Модель покупательского поведения.
   • Роль и сущность сегментации рынка. Основания для сегментирования покупательских рынков.
   • Сегментационный анализ
   • 54. Сегментация рынка. Выбор целевых сегментов: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.
   • Сегментационный анализ
   • При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать след. Факторы:
   • 55. Роль и способы позиционирования и перепозиционирования товаров на рынке.
   • 56. Новые товары. Стратегия их разработки и позиционирования. Пробные рынки.
   • 57. Ценообразование в маркетинге: цели, основные этапы ценообразования.
   • 58. Определение каналов распределения и его функций в маркетинге. Горизонтальные и вертикальные маркетинговые системы.
   • 5 Основных потоков между участниками канала распределения:
   • 59. Элементы комплекса продвижения: реклама, стимулирование сбыта, формирование деловой репутации через связь с общественностью.
   • 5 Коммуникационных эффектов:
   • 60. Элементы комплекса стимулирования продаж. Значение стимулирования в комплексе маркетинга.
   • 61. Сущность и функции рекламы в системе маркетинга.
   • 5 Коммуникационных эффектов:
   • 62 Понятие отрасли. Анализ конкурентной среды в отрасли. Факторы успеха в отрасли.
   • 63.Система продвижения товаров и услуг на рынке.
   • 5 Коммуникационных эффектов:
   • Стимулирование сбыта.
   • Пиар (связь с общественностью)
   • Личная продажа.
   • 64.Роль рекламы в системе продвижения продукта.
   • 5 Коммуникационных эффектов:
   • 65.Сущность маркетинговых исследований и их роль в системе принятия решений.
   • 3. Реализация плана исследования. Идет сбор, обработка и анализ информации.
   • 4.Интерпретация и представление результатов. Исследователь должен истолковать полученные данные и сделать выводы.
   • 66 Деловая маркетинговая стратегия компании.
   • 67 Анализ конкурентоспособности фирмы??? и разработка деловой рыночной стратегии.
   • 68. Уровни стратегического маркетингового планирования: портфельная, деловая и функциональная стратегии.
   • 69. Понятие конкурентоспособности товара и способы ее оценки. Роль позиционирования в обеспечении конкурентоспособности товара.
   • 70. Классический и альтернативные сетевой подходы в маркетинге.
   • 71. Прямой маркетинг и личные продажи.
   • 72. Функциональная маркетинговая стратегия предприятия.
   • 73. Международный и глобальный маркетинг.
   • 74. Стратегия и организация маркетинговой деятельности на предприятиях сферы услуг
   • 75. Особенности управления маркетингом на промышленных предприятиях
   • 76. Роль ситуационного,gap и step анализа в разработке стратегии компании.