logo search
лекции мк

5. Основные правила размещения товаров в торговом зале:

  1. правило «недорогое вперед» означает, что недорогие товары создают у покупателя благоприятное впечатление об уровне цен магазина, поэтому их необходимо размещать в начале торгового зала, и тогда покупатель втягивается в процесс покупок и дальше берет продукты уже автоматически, обращая на цены меньше внимания;

  2. правило «ротации» означает, что товар с меньшим сроком годности должен быть более доступным для покупателя — располагаться ближе к кассе, ближе к входу, чтобы человек мог его увидеть и купить максимально быстро. Зависший товар с истекающим сроком годности можно реализовать во время дегустации и т.д.; недопустимо размещение просроченного товара;

  3. правило «двух пальцев» означает, что полка по высоте должна соответствовать продаваемому товару, поэтому если между верхним краем товара и следующей полкой можно засунуть два пальца, нужно менять расстояние между полками. На сэкономленном пространстве можно будет разместить еще одну полку;

  4. правило «чересполосицы» - означает, что товары с низкими ценами и товары, приносящие магазину наибольшую прибыль, чередуются по ходу движения покупателя в торговом зале. Злоупотребление принципом «чересполосицы» приводит к созданию неблагоприятного впечатления у целевой аудитории брэндов;

  5. правило «подобное с подобным» означает, что жидкости рядом жидкостями, замороженные продукты – рядом с замороженными;

  6. правило «аппетитного соседства» означает, что выкладывать рядом надо те товары, которые обычно употребляются вместе. К чаю уместно предложить печенье и конфеты. К пиву – чипсы, соленые орешки и вяленую рыбу;

  7. правило «группировка товаров не по маркам, а по видам» - используется в маленьких магазинах. Например, в магазине имеется отдел бытовой химии. В один ряд на полке необходимо выставить все средства для мытья посуды с соответствующей табличкой-указателем. В другой – средства для мытья духовки, в третий – средства для чистки ковров и т.д.;

  8. правило «постоянное место для товаров, продающимся по низким ценам» - обозначить эти участки табличками «Новинка» или «Товар дня (недели, месяца)»;

  9. правило «сопутствующие товары размещаются с товарами основного спроса», совместное размещение на одной полке или в непосредственной близости от основного сопутствующих товаров способно увеличить продажи и того и другого товара на 150—180%;

  10. правило «взаимозаменяемые товары располагаются рядом». Товары, которые могут заменять друг друга по своим потребительским свойствам: крупа и макаронные изделия, швейные и трикотажные изделия и др. следует размещать рядом, ибо покупатель в этом случае выберет какой-либо один компонент этой пары;

  11. правило «товар не должен закрывался возможной очередью»;

  12. правило «новая продукция не должна вытеснять какие-либо позиции уже присутствующего ассортимента».