Тема 4. «pos – материалы (posм)»

1. POS-средства наружного оформления

2. POS-материалы входной группы

3. POS-материалы торгового зала. Объем внутримагазинной рекламы

4. POS-материалы мест выкладки. Правила написания и размещения ценников

5. POS-материалы прикассовых зон      

Задача POSМ – повысить продажи какого-либо конкретного товара (группы товаров) в данной торговой точке, мотивирует потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".

Место продаж разделяют на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS-материалы:

1. наружное оформление;

2. входная группа;

3. торговый зал;

4. место выкладки;

5. прикассовая зона.

1. POS-средства наружного оформления:

1. комплексное оформление фасада;

2. вывеска;

3. панель-кронштейн;

4. витрины;

5. крышная установка;

6. торцевой брандмауэр;

7. айстопер – плоскостной или объемный рекламный материал (в виде изображения человека, животного или другого объекта), находящийся в непосредственной близости от ТП и привлекающий внимание потенциальных покупателей, частный случай –ростовые фигуры;

8. тротуарная графика;

9. урны и пепельницы с фирменной символикой;

10. штендер - выносные рекламные конструкции;

11. информационный стенд и другие отдельно стоящие стационарные конструкции.

2. POS-материалы, размещаемые во входной группе:

• таблички "открыто/закрыто";

• стикеры с режимом работы;

• стикеры с надписями "от себя/на себя";

• рекламные стикеры и постеры-объявления

• напольные стикеры.

3. POS-материалы торгового зала:

1. постер – мягкий односторонний или двухсторонний рекламный носитель любой формы и величины;

2. хард-постер - представляет собой рекламный носитель любой конфигурации на жестком основании, с опорной ногой;

3. стикер – мягкий односторонний или двухсторонний рекламный носитель на клеящейся основе;

4. диспенсер - представляет собой хард-постер с карманом для размещения там печатных рекламных материалов;

5. джумби - представляет собой пропорционально увеличенный в несколько раз муляж реально существующего товара или его упаковки;

6. мобайл - представляет собой плоскостную конструкцию, чаще всего с двухсторонним изображением товара, подвешиваемую к потолку или располагаемую на полке;

7. шелфтокер - представляет собой рекламное поле, обычно с фигурной высечкой выделяемого элемента в изгибе (товарный знак, основной ингредиент товара и т.д.)

8. воблер – рекламный носитель на гибкой ножке любой формы и величины, который крепится к полке или стенке и привлекает внимание за счет вибрации;

9. холдер – рекламная подставка для полного или частичного корпоративного блока товаров;

10. лифтетхолдер – напольная, настольная или настенная подставка для размещения печатных рекламных материалов;

11. нек-хенгер – рекламный ценник на горлышке бутылки;

12. лайт-бокс - светящийся короб с фирменной символикой предприятия-изготовителя товара;

13. флажки, вымпелы;

14. напольная графика,

15. гирлянда - представляет собой несколько рекламных носителей, чаще в виде флажков, соединенных между собой шнуром;

16. часы с логотипом,

17. световые панно,

18. информационные модули с логотипом как указатели этажей и торговых зон;  

19. рекламные мероприятия: викторины, лотереи, игры, демонстрации товаров, презентации товаров.

В настоящее время в РБ разработана законодательная база по проведению некоторых стимулирующих мероприятий для конечных потребителей, а именно, такой группы, как приемы в форме игры. Указ Президента Республики Беларусь № 51 «О проведении рекламных игр в Республике Беларусь» от 30 января 2003 г. определяет условия проведения подобных мероприятий.

Правила размещения POS-материалов:

• Они должны находиться непосредственно около точки продажи указанного товара либо, по ходу к ней.

• Они должны быть хорошо видны покупателю и не перекрывать обзор товара.

• Они должны рекламировать только тот товар, который на данный момент есть в торговой точке.

• Они должны быть в хорошем состоянии.

• Они должны быть актуальными, то есть материалы конкретной рекламной кампании устанавливаются в начале проведения кампании и изымаются по ее окончании.

Правило, касающееся объема внутримагазинной рекламы (правило оптимальности): “Внутримагазинную рекламу следует размещать не более, чем для 15- 20 % наименований представленных товаров.”

4. POSМ мест выкладки - на них ложится основная ответственность за осуществление покупательского выбора.

Во-первых, покупатель выбирает: покупать товар или нет.

Во-вторых, рядом находятся товары-конкуренты, и перед покупателем встает второй вопрос: какой из них предпочесть? Привлечь к товару максимальное внимание, помочь наиболее выгодно выложить товар, проинформировать о его свойствах и связанных с ним специальных акциях – вот задача POS-материалов.

POSМ мест выкладки являются большинство материалов из предыдущего пункта.

Особую роль в этой зоне играют ценники.

Правила написания и размещения ценников:

1. Ценники должны быть написаны разборчивым, аккуратным и красивым почерком.

2. Цена продукции должна быть обозначена четко и хорошо видна покупателю.

3. Кроме цены ценник должен содержать и другую информацию – наименование товара, вес, сорт, размер и дополнительную, осторожно использовать сокращенные слова.

4. Выбор формата ценника осуществляется индивидуально, но группа однородных товаров должна иметь единый формат. Следовательно, если у вас есть большие, средние и маленькие товары, значит, используйте три вида ценников: большие, средние и маленькие.

5. Выбор цвета ценника осуществляется индивидуально и завит от типов покупателей, например для новаторов - цвет, допустим, желтый. И он дальше смотрит автоматически желтые ценники. Таким образом, его можно легко ориентировать по магазину, показывая, что там, там, там и там есть товар, который ему нужен.

6. Если на одной стороне ценника не хватает места для необходимой информации, то попробуйте использовать еще и обратную его сторону.

7. Ценник должен быть прикреплен так, чтобы надписи были перпендикулярны лучу зрения среднего покупателя;

8. Ценники должны быть расположены так, чтобы покупателю было предельно ясно, какой ценник к какому продукту относится.

9. Ценник не должен закрывать упаковку товара.

10. Особую рекламную роль играют ценники при снижении цен в период сезонной распродажи товаров. Сопоставление двух цен: старой, зачеркнутой линией другого цвета (чаще всего красной), и новой оказывает эффективное психологическое воздействие на покупателя, стимулирует его желание приобрес­ти товар.

5. POSМ прикассовой зоны - особенность этой зоны в том, что, находясь здесь, покупатель уже потратил свой основной бюджет и, как правило, прикидывает суммарную стоимость и остаток. То есть у касс лучше всего размещать товары, которые можно купить на этот остаток, так называемые "товары импульсивной покупки". Соответственно и POS-материалы в прикассовой зоне служат для экспонирования и привлечения внимания к таким товарам. Это диспенсеры, воблеры, стикеры и световые короба (с надписью "касса"). Особая роль в этой зоне отводится монетнице.