logo
Для обзорных Моделирование в рекламе

Убеждение как психологический метод рекламного воздействия.

Актуальность метода убеждения для современной рекламы. Доказательный характер метода убеждения. Процесс убеждения как критическое осмысление рекламной информации. Мотивация потребителя как основа убеждения. Рекламная аргументация как инструмент процесса убеждения. Аргументы и контраргументы. Предубеждения покупателя. Группы аргументов: Бесспорная истина как аргумент. Позитивная аргументация в пользу товара. Аргументация на основе негативной информации о предостерегающих трудностях и опасностях, если товар будет отвергнут. Способы аргументации: логический и психологический. Преобладание психологического способа над логическим.